我国的宽带计费一般都是按使用时间长短计费的，而不久前，南京电信推出了全国第一个按流量计费的资费标准。方案推出后，遭到网民的强烈反对。目前，这一方案已经暂停。

　　在南京电信按流量计费的资费标准中记者看到，这套方案按1兆和2兆的下载速度以及月上网流量15G和25G的流量搭配，分为4档，最便宜的一档月资费为80元。最贵的月资费为144元。超出的流量按1兆一分钱的标准收费。运营商表示，推出这种方案是因为，近年来由于BT等点对点下载软件的大量使用，带宽资源被大量占用，运营商压力增大。这一方案出台立即受到网民的强烈反对。一些网民认为，网民每个月出钱购买了运营商的带宽，就有权100％地使用。而且，上网弹出的一些广告，是被强迫接受的东西，也按流量计费明显不合理。现在还有不少人使用的是80元以下的资费标准，按流量计费后，最低一档也是80元，会明显增加这部分网民的负担。

CCTV.com

　如果说三年前，百度启动 “闪电计划”、策划搜索引擎“万人盲测”为后来的市场地位奠定了根基，那么，新一轮搜索行业的较量正在悄然上演。

　　近日，记者从雅虎中国获悉，雅虎搜索日前启动了名为“搜索引擎谁是谁”的大规模测试，采用国际通用的盲测方式，即通过技术处理隐去相关的品牌标志，这样，用户可以抛弃偏见、抛弃品牌因素，了解自己最中意的搜索引擎是雅虎，还是百度。

　　经历了去年“搜索年”跨越式发展之后，中国搜索市场呈现出持续升温的局面。百度、谷歌、雅虎在市场上形成了既竞争又互补的格局。时值年底，雅虎这一大规模盲测正让竞争进一步加剧。

　　百度遭遇技术危机？

　　经历了2005“搜索年”的跨越式发展之后，Google更名、雅虎阿里巴巴整合完毕、微软推MSN中文搜索，为2006年的搜索市场增加了不少的变数。

　　根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《2006年中国搜索引擎市场调查报告》显示，百度在首选市场份额保持稳固且强劲的增长，谷歌大幅受挫，雅虎成为用户忠诚度上升速度最快的搜索引擎。调查也显示，我国同时使用两个及以上搜索引擎的用户占76.3%。这表明对于大部分用户，单个搜索引擎无法满足其全部需要，而谷歌、雅虎则成为补充搜索时的主要选择。业内专家称目前整体上形成了百度取得压倒性优势，同时又与其他两家搜索引擎在功能和搜索内容上显示出互补态势的中国搜索市场格局。

　　然而，行业老大百度正遭遇重重危机。从陷入裁员风波、“搜索结果”规范性纠纷，到点击欺诈危机，第一大中文搜索引擎的地位日益遭受质疑。而近日，百度百度第一位员工、现任CTO刘建国突然辞职，更是被业界预言“技术将大打折扣”。

　　作为后来者的雅虎在经历了与阿里巴巴一年的整合之后，年底启动声势浩大的盲测活动，目标可谓直指百度。“在过去经过一年的技术攻关，雅虎在网页搜索质量上已经与百度没有明显差别，雅虎这样做，是为了更多的用户能够关注和体验雅虎搜索。”雅虎相关负责人表示。

　　盲测促进效率与公平？

　　据中国科学院研究生院的报告显示，百度、谷歌、雅虎在搜索质量几乎没有差别，同时结果的重合率只有7%，均难以满足用户的全部搜索需求。从这个角度讲，雅虎搜索盲测大行动作为搜索行业最大规模的盲测活动，对推动用户了解搜索引擎、增加用户知情权，进而培养科学的使用习惯来讲，确是大有裨益。

　　此外，在国内搜索首选市场，百度占到市场份额的六成以上，作为“全球第一大中文搜索引擎服务提供商”，其行业垄断性却在一定程度上削弱了用户、广告主、个人网站站长的知情权和选择权，例如前阶段百度以反作弊为由封杀个人网站、抬高关键字竞价、被诉点击欺诈等等，引起不少客户的不满。业内人士分析认为，以盲测为开端，雅虎、谷歌与百度在中文搜索市场上充分的竞争对促进整个行业技术、运营、服务水平，促进行业健康发展有着积极意义。

　　存在垄断者，就会有搅局者和突围者。虽然为期一月“搜索引擎谁是谁”盲测活动还未结束，但无论从用户体验，还是行业竞争的角度来讲，这个活动无疑是一个积极的信号，但雅虎和百度的PK中，最终谁能获胜，现下结论还为时过早。

阳光

据《日本经济新闻》报道，MySpace和软银集团计划本月在日本成立一家合资公司，双方各持有50%的股份。MySpace是美国第一大社会网络网站，目前为新闻集团旗下的一个部门。

　　MySpace和软银将成立的合资公司名为“MySpace日本”，首先将面向个人计算机用户提供服务，最终将允许用户通过手机发布图片和博客。据《日本经济新闻》称，新闻集团董

　　事会主席兼CEO鲁巴特?默多克(Rupert Murdoch)和软银CEO孙正义将于本周举行会谈，双方最早将于会谈结束后公布成立合资公司的消息。到目前为止，软银还没有就此发表评论。

　　新闻集团去年以5.8亿美元的价格收购了MySpace，从而进入了发展潜力巨大的社会网络领域。在日本，社会网络也正处于高速增长期。去年8月以来，日本第一大社会网络网站Mixi的用户人数增长了近四倍。Mixi已于今年9月在东京股票交易所上市。

　　UBS今年6月在研究报告中称，新闻集团和软银可能会于9月中旬成立一家合资公司，将MySpace.com推向日本市场。新闻集团当时并没有就此发表评论。

奥托

 本周一，微软公布了一款可下载的浏览器应用软件，在其在线地图和本地搜索服务中引入了游戏的超逼真性和可操作性。

　　在Virtual Earth 3D中，就象在《Second Life 》游戏的虚拟现实环境中一样，用户可以在城市之间、建筑物之间“飞来飞去”。

　　微软Virtual Earth 集团的总经理斯蒂芬说，除了真实地“再现”城市的地形外，Virtual Earth 3D中也包含一些现实世界中不存在的东西。

　　作为一项试验性广告计划一部分的挂在建筑物上的虚拟广告牌。例如，Fox 的一块虚拟广告牌就挂在旧金山AMC Loews 电影院的建筑物上。参与该计划的其它广告客户包括尼桑汽车、Zip 房地产、John L. Scott 房地产等公司。

　　不同的广告客户的广告将轮流显示在虚拟广告牌上，用户可以点击广告，访问广告客户的网站。系统可以对广告进行跟踪，发现用户的兴趣、爱好。

　　虚拟广告牌将在线地图服务广告推向了一个全新的水平。目前，其它的地图服务都在地图旁边显示文字广告或在弹出式窗口中显示广告。微软表示，虚拟广告牌广告技术来自它在5 月份收购的Massive。

　　Massive 的技术使设计人员能够在3D环境中的任何表面上绘制图像。通过在3 月份收购Vexcel，微软能够创建逼真的“城市”，成本也由100 多万美元降低到了数十万美元。

　　斯蒂芬表示，微软已经建立了15座美国城市的三维模型，未来还将建立更多城市的三维模型。用户可以在二维视图、俯视图、三维视图之间进行选择。在任何一种视图上，用户都可以使用现有的地图服务，例如企业列表、白页、交通信息、行车线路。

　　为了与Google、雅虎、AOL 争夺搜索市场，微软一直努力在地图服务中获得领先优势。去年晚些时候，微软独家推出了俯视角为45度的地图。

　　Sterling Market Intelligence创始人格雷格说，与竞争对手不同的是，Virtual Earth 3D不要求用户在硬盘上下载应用软件，而是直接在浏览器中运行。

　　另外，微软最终可能在虚拟广告牌上显示视频广告。虚拟广告牌将能够显示不同类型的广告，将地图服务推动到一个新的水平。

　　微软还开放了Virtual Earth 3D的API ，使开放人员能够在他们的应用软件和Web 网站中整合搜索功能。

CNET科技资讯网

 11月7日，网易（纳斯达克：NETS）于今天公布了其截至2006年9月30日的2006年第三季度未审计财务报告。

    财报显示：网易总收入达5.72亿元人民币（7240万美元），比上一季度下降了0.6％；在线游戏服务收入为4.68亿元人民币（5920万美元），比上一季度的4.86亿元人民币（6080万美元）下降了3.7%；毛利润为4.48亿元人民币（5670万美元），非美国通用会计准则的毛利润为4.523亿元人民币（5720万美元），比上一季度的4.617亿元人民币（5780万美元）下降2.0%。

    网易首席执行官兼董事丁磊对此解释在线游戏收入比上一季度下降了3.7%原因。特别提到了之前发生在《梦幻西游Online》中的一个背景图案误以为是战争时期的日本国旗事件，丁磊称“此举也造成第三季度收入季节性下降的原因”。

    丁磊表示部分原因“系9月份淡季的影响所致，另一方面，也系因游戏市场竞争日益激烈所致，特别是受到一些竞争对手推出了免费游戏的影响。另外，一些用户将《梦幻西游Online》中的一个背景图案误以为是战争时期的日本国旗，在游戏中组织了抗议活动，此举也造成第三季度收入季节性下降的原因。”

搜狐

11月5日消息，据调研机构Netcraft最新数据显示，截止到今年10月底，全球网站的数量已经突破1亿个大关。

　　据Netcraft数据显示，10月份，全球新增350万个网站，从而使全球网站总量达到了1.01435253亿个。但相比之下，活跃网站数量仅为5100万个。

　　Netcraft指出，推动网站数量极具增长的主要动力是博客和小企业站点的崛起。尤其是微软和Google所提供的博客托管服务，在很大程度上刺激了网站数量的增长。

　　在过去两年多的时间里，全球网站数量就翻了一番。Netcraft数据显示，2004年4月全球网站数量仅为5000万个。而2000年9月，当时全球只有2000万个网站。

金羊网

创业是一件颠覆性的事，是一件挑战性的事。年轻的创业者一般在资金、经验及客户方面都不具备优势，特别是资金极其匮乏。本期通过VC与80后对话，希望能给年轻的创业者带来营养、激励和鞭策，使他们早日走向成功。

　　嘉 宾：

　　戴志康 康盛世纪首席执行官

　　李 想 PCPOP首席执行官

　　茅侃侃 Ma Joy总裁

　　赵 宁 非常在线首席执行官

　　赵 军 德同投资管理公司合伙人

　　温保马 今日资本合伙人

　　陈立辉 绿桥资本合伙人

　　最大的挑战是踏踏实实做事

　　主持人：今天是VC与80后之间的一次对话。首先介绍四位年轻有为的CEO：戴志康，1981年生；李想，1981年生；赵宁，1983年生；茅侃侃，1983年生。他们有一个共同的特点，要么是没有上过大学，要么是上了大学后来休学的，更重要的是，他们都是在网络泡沫破灭之后开始创业的。网络泡沫的破灭使人心灰意冷，而他们四位是出于何种原因，坚持创业的？请各位用简单几句话介绍一下自己，或谈一下自己的感想。

　　戴志康：每个人在从事一项事业时，特别是作为创业者，需要付出百倍的努力。康盛世纪是从2001年开始为国内大中小网站的站长、互联网公司提供社区论坛和社区软件平台的。在发展中，我们不断探索新的模式，比如从开源到基于互联网的一些商业模式。我们会沿着这条路一直走下去。

　　李想：对创业者而言，最大的挑战不是想法，而是踏踏实实做事。现在有一个明显的现象：天空飘着的钱比喊出来的钱多，喊出来的钱比实际投进去的钱多，投进去的钱比真正赚钱的机会多。创业者如何把自己的价值转化成钱，这不仅是你有什么样的想法，而是你怎么样踏踏实实去做。创业者首先要有梦想，但创业过程是在做事，而不是在做梦。

　　2000年我们创办了PCPOP，是IT类垂直互动媒体，之后又做汽车之家，给IT数字产品的用户提供售中、售前、售后的服务。为什么选择这条道路，因为一定要形成竞争壁垒，一方面是技术壁垒，一方面是专业壁垒。在技术壁垒方面，企业之间没有区别。我们要做的是比现有的门户网站更专业，形成专业壁垒，踏踏实实走专业垂直门户的道路。

　　茅侃侃：我不是做互联网的，主要做的是数字游戏，乍一看像CS。我最大的感受是难以把想法表达给受众，这是创业者最大的困惑。

　　赵宁：今天到这儿，不是给大家介绍创业经验的，而是来跟大家学习的，尤其是李想。我们做的网站虽然也是互联网，也是以数码为主，跟李想的差不多，但是我一直想怎样才能创新，毕竟别人已经做得很好，追随者做起来很难。

　　作为这一行业的追随者，在这一行业排名、实力各方面相对比较落后，但是我有信心通过自己的努力，通过大家的帮助，将事情做得更好。

　　团队之间的默契最重要

　　主持人：几位很谦虚，创业需要有激情，要有宏大的理想，必须把想法变成行动，把行动变成利润和钱、变成资本运作和团队运作。有很多朋友问我，作为一个创业团队准备创业和马上创业的时候，最需要的资源有哪些，需要做什么样的准备？你们在创业刚开始的一瞬间，觉得哪些最重要，怎样获得这些资源的，又是怎样去准备的？

　　戴志康：我有一位朋友，以前在雅虎做中层管理。他在跟别人合伙时，彼此之间却没有建立默契和信任的关系，而是因为大家想做一件事情走到了一起。在这种的情况下，他们会遇到很多风险，如项目完成后，可能会产生利益分成不当问题。

　　创业之前大家对未来预期没有清晰的了解，但在事情完成之后，会认为我做多了或者他做少了。如果没有做成，遇到的困难和风险会更多。因此我认为团队之间的默契是最重要的。

　　李想：我想接着戴志康说的团队精神往下讲。创业最重要的一点一定要看清楚自己的团队到底是什么样的人。

　　创业说起来是比较简单：第一，要做的事和梦想到底有多大真实的市场，这点一定要清楚。如果为了一个根本不存在的市场去努力，就永远看不到成果。要清楚自己做的市场有多大，并且是真实的市场，而不是自己假设的市场。第二，要看清楚自己的团队在市场里能得到多少份额。我认为创业初期最重要的是要想明白这两点。

　　茅侃侃：我认为选择做什么样的事情最重要。现在都强调体验经济，强调“体验”两字。选择一个行业之前，一定要尝试这一行业带给自己什么样的感受。体验的过程是积累经验的过程，不管是打工还是以其他方式。

　　要做一件事，就要从头到尾了解这个行业的全过程，要了解这一行业存在的风险及发展前景。只有在这一行业里有足够的体验，才能找到创新点和差异点。今天讲创新，不是说只有造火箭才是创新，事实上传统行业里有很多的资源在重新分配，也有许多的机会。

　　赵宁：创业首先要爱好这一行业，如果不喜欢就很难做好，在哪一个行业创业并不重要，行行出状元，每一个行业都有自己的优势、客户、利润。

　　我没有工作经验，也没有行业经验，更没有客户，我是盲目创业。我遇到一些创业者，他们做得很成功，因为他们在那个行业摸爬滚打很多年，了解那个行业。这样，创业时成功率就会高一些，很多问题也可以解决，包括客户、资金、创业伙伴等。

　　我的建议是，创业初期一定要熟悉这一行业，而且踏踏实实在这个行业干几年，知道有市场再去做。

　　风投更看重人的因素

　　主持人：今天是与VC对话。在创业过程中，资本是很重要的因素。我看了几位的介绍，都曾遇到过融资难的问题，你们是如何解决资本问题的，给大家分享一下你们的经验。

　　戴志康：VC看重的和创业者看重的条件差不多。VC投资的依据是什么？首先是投人，其次是投项目。我认为，团队里要有拥有成功经验的人，这是吸引投资的法宝；在所从事的领域里比别人更胜一筹，这是吸引投资的有利因素；有一个好的团队、一个好的产品，这是吸引投资的条件。当然，最重要的，作为一个创业者要想吸引投资，一定要积累跟VC打交道的经验。

　　李想：我和戴志康有些不同，在创业过程中，并没有想得到风险投资。我们也接触过大量的VC，但通过分析，发现我们缺的不是钱而是人和管理。我们今年引入了一些投资，但是这些投资更看重的是我们对管理和人才能力的提升。我们可以吸引有能力的人来帮助我们提升自己的运营、管理和能力。

　　关于资本方面，我们肯定会介入，但我们拿到投资是为了更加快速的发展，不是为了拿钱而拿钱。这一点，我们都看得非常明白。钱可以帮助一个人，也可以害死一个人。

　　戴志康：就我自己的经验讲，真正和VC打交道过程中，大家有一种喜忧参半的感觉。九成是喜，一成是忧。VC带给我们的不仅仅是事业发展的资金，更多的是管理理念，在你快要犯错误之前提醒你。没有人这么关心你和注意你的企业，VC是你的股东，希望你能发展壮大。这种游戏规则创建的公平、有效的沟通机制，对我们教育意义重大。

　　茅侃侃：我和他们不太一样，我们公司有很大一部分是国有企业股份，我跟VC的接触几乎为零。但不管是VC，还是国有企业投资及个人投资，都是一种投资行为。说到投资，你认为你的项目行，但别人不一定认可。我个人认为，获得投资有一定的运气成分在里面但你个人一定要有相应的资本，比如说能力。

　　说到投资本身，我认为更多的不是投项目，而是投团队。团队建设状态是不是良好、团队是不是发挥了能力，包括团队掌握的资源，不是说有10亿元、20亿元想做什么就可以做什么，人的资源也是至关重要。在国内，以小博大的案例层出不穷，靠资源获胜的案例也有很多。在创业中，大家一定要找到一个平衡点，你想要的是钱还是资源。

　　创业打破了阶层和分工

　　主持人：现在我们请赵军、温保马、陈立辉三位VC投资人对四位年轻有为的CEO做一个简单的点评，先有请德同投资的赵军先生。

　　赵军：我有一种感觉，新一代的素质和能力是我们没法比的。所以，我看到了希望、看到了中国的希望。我想谈两点自己的看法：

　　首先，创业是一件颠覆性的事。一个社会的稳定是有阶层和分工的，创业打破了这一阶层和分工。什么是阶层和分工呢？你的师兄是经理，你就是副经理。按照这一逻辑，你按部就班慢慢往上走，这是典型文明社会形成的稳定的制度。但是当今社会变化非常快，IT行业新技术新思想层出不穷，这往往就会打破已经形成的制度。中国经济发展非常快，像高科技，从互联网到Web2.0，给各位创造了许多机会，使各位能够做出一些颠覆性、创造性的贡献。很多人看到其潜在成功带来的利益，但是很多人没有看到做这一事情所具有的挑战。

　　同样，创业是一件挑战性的事。正因为你所做的事是颠覆性的，没有参照物，不知道别人是怎样干的，你要在黑暗中摸索，才具有挑战性。别人不支持、不理解、反对你，你自己也不知道出路在哪里。我们看到一些成功的企业家，往往一开始就靠一个人。创业是颠覆性的工作，很多人看到的是黑暗，因此许多有技能的人就往后退，这时如果你成功了，很多有技能的人就会给你打工。

　　不是每一个人都能够创业，说句老实话，心理素质很重要，你内心所面对的挑战比你实际碰到的挑战还严峻。你要有思想准备，如果没有准备，你还是到惠普、IBM按部就班一步一步走，培养你的技能。这样的生活也是一种生活方式，而且是一种不错的生活方式，不用整天担惊受怕，也不用让你的父母为你担惊受怕。。

　　温保马：听了四位的创业经历之后，我感受很深。我当年胆子没有这么大，不敢创业。创业非常不容易，心理素质非常重要。我在美国看到一个统计，高科技上市公司从开始创办到上市，可能会转三次。也就是说，不见得每一次都成功。我认为做事要认真，另外还要有激情。

　　陈立辉：刚才听了4位的创业故事很受鼓舞。我谈一些自己的感受。第一，刚才赵军说得高屋建瓴，我理解的创业就是你做了一个决定，你变成了一个不正常的人，这叫创业。做不正常的人，心理素质就不太一样。你选择这条道路之后，会把你变得更加不正常，普通人和英雄的区别也就在于此。

　　第二，创业跟VC之间的关系。VC跟高技术相关联，有高成长的企业模式，VC可以投资。但是并不是所有的创业者都有可能拿到投资，这里面的关系比较复杂。现在VC知识普及了，大家觉得钱有的是，创业者都可以找到，其实不是这样的。VC看问题和创业者的角度不一样。打个比方，VC像选美，每一年选出来的世界小姐也就10名，所以创业者绝大多数是拿不到投资的。拿到投资的企业不见得以后一定会成功，也有很大一部分会死掉，这里面当然也有运气的成分。总之创业是一条不归路。

　　风投的目的是赚钱而不是把企业捧红

　　主持人：几位年轻的创业者，今天有什么想法想跟这几位VC对话？

　　戴志康：VC选择的项目是一波又一波。今年上半年和去年年底，VC对Web2.0投入非常大，有一些基础的项目都拿到了投资。但是下半年，VC在互联网领域乃至Web2.0领域投入并不多。为什么现在的浪潮进入到了比较低的阶段？未来在高科技领域、TMT领域，投资趋势是什么样？

　　陈立辉：我个人的感觉是，Web2.0应该是中国最热、媒体最热，以至于是人为烧出来的浪潮。从投资人的角度讲，并不觉得这件事是必须要参与的。升温快，降温也快。现在大家一说Web2.0，就不往下听了，肯定是没戏。热潮来的时候，运气好的话可以拿一点钱，但是潮退的时候，就拿不到钱了。还有视频网络，美国只有一家，但是中国那么多家，肯定会有一些公司得死掉。

　　提供满足社会需求的服务，对社会、对用户有价值，才会有长大的基础。至于拿不拿得到风险投资，要看自己的情况和自己会不会运作。

　　温保马：互联网确实发展快，给传统的东西带来一些革命性的变化，谁也看不准方向，所以大家觉得是一轮一轮的，比如说视频、IPTV等等。

　　赵军：刚才说的因素都是事实，我想加一点。VC和创业是阴阳两个面。首先，第一排放置VC不恰当，VC通常躲在第二排。从我的理论来说，创业者是很有激情的，是属于阳性的，投资方的决策是很理智的，应该是阴性的，把这两个放在一起是一种平衡。我常跟企业家说，你追求投资的时候，跟你追求女朋友一样。女孩子考虑因素是很理性的，考虑的因素是10条以上，男的可能只有两三条。

　　其次，为什么Web2.0突然不火了，其实这是一个交往的过程，新鲜时交往近一点，但是赚不到钱就要离远一点，说这是人的心态或者是资本的心态也好，还是投资和创业阴阳协调也好，都需要一个过程。VC的冲劲带动企业往前走一步，但当投资方往后退一步的时候，实际上是冷的过程。其实，投资商的目的是想赚钱，并不是想把企业捧红或者怎么样。

　　温保马：我加一点，从整个投资的分布看，Web2.0出来后，这是一块很大的蛋糕，有一些基金尤其是VC一定要投。从整个投资看，有一些基金不能不投，万一这东西很好，错失的是利益，因为互联网有很多东西不可预测，所以赶上这段时间就想投。

　　陈立辉：中国的互联网公司发展有几个阶段：第一波上市赶上市场高峰，像新浪、搜狐、网易等；第二波上市的公司是在互联网低潮时起来的，没有上来的就死掉了。现在一些行业性应用的网站，像汽车类好几个都拿到风险投资，很热；还有音乐类也很热，都拿到风险投资。搜房虽然没有上市，但是卖的市值很高。也许，这一波是下一波浪潮的热点，这是我个人的看法。

　　赵军：互联网就是一种渠道，一种新的渠道。互联网本身不会创造任何价值，只是提供产品进入市场的一种渠道，我们现在看到的上市公司是渠道公司，比如说互联网是渠道，盛大也是渠道，携程也是到酒店的渠道，分众也是渠道。所以，互联网是不断创造进入巨大市场的渠道。这一过程跟其他市场发展的规律是吻合的。先是一个统概的渠道，然后细分。比如说，先有门户网站，然后有旅游、招聘、汽车网站等。今后这一两年再有公司上市，一定是这样的渠道公司，但是这一渠道是比较专注行业、地域性的渠道。大家要有一定的耐性，任何事情都得有波形，有波峰波谷，不可能永远在波峰上，需要一两年时间观察。

　　风投有规可循

　　主持人：获得风险投资的本质是什么？最核心的问题是什么？

　　温保马：就是能够挣到钱。细的就是各式各样的条条框框了。总的来说，觉得这个人能够成功，觉得这个团队好。更加高尚一点的说法就是双赢，既对社会有贡献，财务上也有回报。这是我多年经验积累而成的。上世纪90年代，我在另外一家VC公司投了一大堆的公司，结果是肉包子打狗有去无回。分析起来，原因有政府行为在里面。政府行为有时指导思想和私营企业不一样。私营企业追求股东回报最大化，而政府行为可能是就业、工人的福利等。因此如果国有股份占大股的话，我们会很慎重的考核；如果国有股份是小股，问题不是很大。

　　赵军：不同阶段的项目投资是不一样的。做风险投资项目比较复杂，但也有规律可循。如果分成不同阶段，就有一个大概的答案。

　　早期的项目市场不清晰、盈利模式没有出来，真正赌在人身上，也就是说觉得这个人能够成事。像小戴，他就一个人，其他人不重要，会计也是他，你不赌他赌谁。

　　再就是大企业，一两个人变动不会影响产品，这时赌的是资本市场。也就是说，你还能够圈到钱，上市的过程就是圈钱的过程，有人来接盘我就卖。

　　中间这一层赌的是盈利模式。一个人能把公司做到这个样子，基本上能力不错，市场也看得见，但是这个时候，差别是你的执行能力和盈利模式。以前做互联网的有很多，像新浪、搜狐等，但大部分失败了。如果单子有50个要素，基本上每一个阶段的项目，这50个要素都要考察，但是前后顺序和重要性并不一样。

　　主持人：创业初期需要很大资金，甚至需要烧钱，或者在比较长一段时间是看不到盈利的，像网易、搜狐等一些公司创业很长一段时间他们的现金流全部是负的。在什么样的情况下，投资家会持续的投钱让他们烧，什么样的情况会撤资？

　　赵军：生活中往往是可以共苦但不能同甘，在你最困难的时候，VC对你的支持可能是最大的。举一个例子，我们在上海一家公司累计投入1000万美元，当时很好，困难的时候同甘共苦，从很小一直到做大。但投入1000万美元以后，就开始打架。当出现内部矛盾激化的时候，也是我们下定决心撤资的时候。

中国高新技术产业导报

专门制作电子杂志的主流网近日宣布，与中国移动合作的“手机杂志”及“博文快信”产品成功上线，同时与新浪网合作，以电子杂志形式制作博客文集以及《新浪主流博客周刊》。

　　主流网、中国移动、新浪网三家的合作，开创出全新的互联网的商业模式。

　　主流网CEO张春晖表示：中国移动此次提供的“博文快信”产品由主流网提供内容整合，用户只需要用手机订阅就可以实时看到自己感兴趣的博客内容和博主动态。而这种手机互动模式也被业界认为对打造具有黏合力的“粉丝圈”十分有利。在庞大的“粉丝圈”阵容的支持下，主流网有望打造出网络赢利新模式。

中国青年报

 11月6日，中华网科技公司宣布一项 web2.0投资计划，将向具有潜质的互联网开发伙伴投资2000万美元，与部分web2.0公司建立战略伙伴关系，共同开发适合于中国市场的产品与服务。

　　无独有偶， 11月1日，国内广告业巨头翰荣传媒集团宣布旗下的分类信息网站搜搜客 (sosoko.com) 获得 D&H capital 和 Asian Groove HK 基金旗下的 Powerway 公司1.2亿元巨额投资。搜搜客定位于生活信息互动平台，是典型的web2.0网站。

　　几乎同一时间，阿里巴巴集团也宣布其新一轮投资计划，而其目标就是web2.0网站。

　　对web2.0网站的投资已不是新鲜事，可以说风险投资商对web2.0网站的首轮投资热潮已经退却。随着中国博客网、猫扑网等一系列web2.0网站不断传出裁员、并购、高层震动等负面新闻，风险投资商对于web2.0网站的热情逐渐冷却，甚至有业内人士断言，web2.0网站已进入了首个严冬。

　　中华网相关人士接受本报记者采访时表示，目前困扰web2.0网站两大问题是技术能力与盈利模式，中华网在目前这个时刻介入web2.0领域，是因为中华网自身在软件领域及与广告商关系方面有一定的优势，并且通过前期与一些web2.0网站的合作，对这一市场有了更为深入的了解。

廖春梅

Web 世界的领军人物希望Web 能够由“现象”进化成科学。

　　本周四，美国麻省理工学院和英国南汉普敦大学代表公布了“Web 科学研究计划”（WSRI）━━研究Web 的不断普及带来的社会和科技方面影响的跨学科项目。

　　二所大学期望从企业募集资金━━WSRI已经得到了Google和IBM 的财务支持，创建研究中心，开设Web 科学方面的博士和本科生课程。

　　被称为Web 之父的提姆本周四说，Web 的本质是人，它是社会中的人交互的一种方式。我们发明了它，就有责任使它变得更好。

　　麻省理工学院和南汉普敦大学希望综合数门学科，其中包括社会科学、心理学、生命科学。WSRI项目的组织者称，Web 的社会性以及它对社会的巨大影响，要求我们对不同于计算机科学的一个独立领域进行探索。例如，eBay有趣的原因是它依赖于数以百万计的人的参与；Google利用数学算法改进搜索结果。

　　南汉普敦大学的计算机科学教授温迪说，我们希望预测这些新技术对人类意识、社会意识、企业的影响。她表示，社会学家能够帮助分析在线社区，生命科学领域的专家能够帮助Web 科学家理解人体、Web 等复杂系统是如何运行的。

　　麻省理工学院计算机科学和人工智能实验室（CSAIL）首席科学家韦兹纳说，研究人员喜欢能够更好地反映人与人之间社会关系的系统。例如，从在线日程表条目中查找电话号码、职业等与会者的基本信息需要大量的人工工作，但是“有社会意识”的Web 应用软件能够大幅度地简化这一任务。

　　韦兹纳表示，Web 没有能够抓住社会关系的本质，我们希望提高Web 对人们现有社会关系的响应能力。

　　提姆表示，研究人员希望保持大学和W3C 之间的通道保持畅通。韦兹纳表示，WSRI的计划是免许可费地提供技术，促进技术的普及。

　　WSRI的支持者们表示，随着网上的信息越来越多，也出现了新的技术和政策性问题。提姆以电子邮件为例进行了说明，电子邮件的普及为人们的沟通带来了方便，但也滋生出了垃圾邮件这个毒瘤。

　　提姆说，为了阻止出现这样的问题，Web 科学家可以研究个人“为非作歹”的动机和能够被滥用的技术。与此相同的是，研究人员可以分析人的心理，因为它与基于Web 的交互有密切关系。

　　WSRI计划找出在软件中集成有关数据使用的规则和政策的方法，例如考虑现有与隐私相关的法律。欧盟的法规就要求，政府部门应当提供全面的信息，供公民使用。

　　南汉普敦大学的人工智能教授奈杰尔表示，但是，目前没有一种简单的方法能够考虑到监管信息使用的政策。

　　研究Web 科学的学科的创建并不意味着计算机科学技术等现有学科的研究已经没有必要进行下去。Web 科学应当横跨Web 的技术和社会特性，并与其它学科相辅相成。

　　韦兹纳说，我们希望Web 成为多种不同学科的研究对象，希望学术界对这一新的学科给予足够的关注。

CNET

 据《华尔街日报》报道，本周开始，Google广告客户将可通过Google网站购买50多家日报的广告。分析人士表示，此举是Google为发展线下广告市场而迈出的重要一步。

　　在长达三个月的测试期内，Google的100多家广告客户将可以竞购多家报纸，包括《纽约时报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》以及《费城询问者报》的广告位。Google希望通过此举为其网络广告客户购买出版物广告、或增加相应广告支出提供便利，为传统报纸创造新的营收机会，同时也进一步扩展自己的业务。随着互联网的普及，传统媒体失去了很多读者和广告客户，这是多家知名报纸和杂志近期业绩不佳的主要原因之一。

　　目前，Google正加速进军杂志和报纸广告市场，同时还在广播和移动领域寻找商机，希望以“中间商”的形式获得更多营收。目前，Google正加速进军杂志和报纸广告市场，同时还在广播和移动领域寻找商机。Google首席执行长埃里克?施密特(Eric Schmidt)上月表示，Google未来从事广播广告销售的员工就将达到1000人。

　　到目前为止，已有多家报纸同意参加Google的测试计划，这从一个侧面反映出传统媒体正全力寻找新业务模式，以消除互联网给其广告业务带来的负面影响和不确定性。为了实现这一目标，它们甚至愿意同传统媒体公认的最大威胁Google合作。事实上，Google早在去年就开始销售出版物广告，但这一尝试并不算成功。今年5月，Google产品管理高级副总裁乔纳森?罗森伯格(Jonathan Rosenberg)公开承认，Google出版物广告计划的效果未能达到预期。

　　报纸通常由专门的销售代表与广告客户洽谈合同，包括价格等细节。Google则采用了自动化系统，客户可以直观地看到广告价格、尺寸和位置等相关信息，并在适当的时候竞价购买。《纽约时报》首席广告长丹尼斯?华伦(Denise Warren)表示：“Google广告系统可以帮助我们与那些以前无法覆盖的广告客户建立联系。”

专  家

　　罗  茁   清华科技园技术资产经营有限公司董事
　　刘曼红   中国人民大学风险投资发展研究中心主任
　　周  宁   盈富泰克创业投资有限公司副总经理
　　杨  力   北京正略钧策企业管理咨询有限公司副总裁
　　文  波   贝祥投资集团副总裁
　　蔡  泉   北方联合投资集团总裁

　　近一年来，随着新修订的《公司法》、《证券法》和国家十部委联合颁布的《创业投资企业管理暂行办法》的正式实施，以及深圳中小企业板率先实现全流通，中国风险投资行业迎来了前所未有的发展良机。

　　在蓬勃发展的同时，我国风险投资的投资方向和模式也出现了一些显著变化。主要表现在：传统产业日益受到关注，风险投资开始跑马圈地；风险投资突破了沿海发达城市的界限，开始向内地进军；种子期项目的风投关注度呈下降趋势，风险投资更加稳健；巨额股权投资项目不断出现并获得成功，私人资本、民营资本开始介入风险投资市场，分享“蛋糕”。

　　针对风险投资行业出现的这些新动向，《新财经》对业内知名专家和风投人士进行了采访，透视风投新动向，揭示风投背后的运行机制与猎取目标。

　　动向一：传统产业成为风投新目标

　　虽然近一半（42%）的风险投资仍选择狭义IT为投资方向，但投向能源、环保、教育等传统产业的风投规模正在逐渐加大。

　　目前，能源、环保、教育等传统行业正在吸引更多的风投目光，出现这种变化的原因是什么？

　　刘曼红：目前，国内风险投资这种转向以内资为主，外资仍然集中在原有的IT行业。出现这种情况，一是外资对中国的一些传统行业不了解；二是外资嫌这种投资规模太小，不愿投。

　　一些传统行业（这里指非高科技产业）之所以受到国内风投青睐，在很大程度上是因为我们正处于一个经济高速发展时期。在这个非正常时期，不仅高科技企业有进入门槛，一些传统行业也同样存在进入屏障。这种屏障有的是天然形成的，有的是地区性的，有的是资源性的，还有的是规模性的。

　　周宁：目前，我们的投资对传统行业也有涉及，但并没有太多。在我们看来，IT业本身是个大概念，它包括电子、硬件、软件、互联网等很多产业。IT业的渗透性非常强，涉及方方面面的行业，其中就有现在受到风险投资较大关注的能源、环保、教育等产业。备受关注的软件培训、能源管理、绿色原材料等产业，其实都包含在大的IT业范围之内。对我们来说，只要跟IT业相关，又有良好商业模式的行业，都是关注的对象。

　　罗茁：早在两年以前，环保行业就引进了很多先进技术，这个行业本身也在创新。目前，我们对IT业以外的行业确实有所涉及。如教育产业，其发展空间巨大，我们在其中就有投资。就目前来说，我们还是以投资IT产业为主。在今后的发展中，什么赚钱我们就会投资什么。

　　蔡泉：IT业虽然是风险投资的热点，但随着生物技术、新能源、教育等行业的日渐成熟，这方面的投资已经没有太大的风险。

　　杨力：IT产业这些年已经趋向成熟，产业竞争结构逐渐定型，产业集中度提高，投资回报率有所下降，而投资风险却在上升。这是风险投资“转向”的原因之一。

　　文波：风投无论钱多钱少，都会投向能赚钱的行业。风投和私募基金流向传统产业说明这些行业投进去能赚钱。

　　人们往往看到的是IT业成功的风投案例，但失败的案例恐怕更多。是不是因为投资IT业风险较大，部分风险投资为了控制风险而转投其他行业？

　　刘曼红：目前，国内的风险资金不是不多，而是太集中。这似乎是风险投资与生俱来的一个倾向，一旦某个行业被看好，就会有大批风投涌入。这样一来，难免出现纰漏。风险投资的本质决定了其属于流动性很差的长期投资，投资结果在若干年后才可见到。因此，在企业和风投信息不对称的情况下，如果投资不够谨慎，就容易出问题。风投过于集中的另一结果是，投资市场过热，导致投资成本过高。

　　风投在选择要投资的行业时，不应只看到现在，而是要面向未来；不应该只看项目，还应该看到产品市场。再好的项目，如果投资太多也会影响到市场。

　　周宁：投资任何一个行业都是有风险的，决定投资风险的因素很多。在选择投资对象时，我们考虑的主要因素是团队和市场。对于团队，主要看能力和道德这两大因素；对于市场，主要看产品用户情况，重点关注企业的目标市场。如果企业产品市场以面向国际为主，会更容易受到我们的关注。说到风险，传统行业也很难说就没有风险。

　　罗茁：投资任何产业都会有风险。企业盈利稳定，并不意味着它的增长就一定慢。因此，对我们来说，投资任何产业都可能有机会。

　　文波：只要好项目和机会，风投投十个项目能赚一个也不会赔。但在一个多元化市场中，不太容易抓到盛大、分众传媒那些所谓的“黑马”。在分散的、多元化的情况下，未来的热点比较难把握。

　　在IT业，风险投资找到一个能甩开竞争对手的新领域很难，但传统行业可挖掘的空间却很大。

　　风险投资的一个重要特征，就是所投入的行业一定具有创新的元素。而像能源、教育等行业在创新方面是否缺乏足够的空间？

　　蔡泉：资本的核心就是追求回报，这是本质。风险投资相对于普通投资来说需要更高的回报，因为它的风险更高。外界对风险投资可能有些误解，认为只有投资IT行业的资金才算风险投资。其实，每个行业、每个历史阶段都有风险投资。

　　杨力：创新元素翻译成商业语言就是要有成长性和低成本扩张能力。创新不但是科技创新，也包含制度和模式创新。从这个角度看，新能源、教育等产业的创新空间是足够的。

　　文波：我觉得传统行业创新空间还是很大的。如煤变油、太阳能、生物发电，这些都是创新技术所支撑的。传统行业存在很大的创新空间，这个创新就能带来利润。

　　传统行业的融资渠道一般是商业银行等金融机构，风险投资的介入，对银行的放贷业务会否造成影响？从另一个方面说，由于众所周知的原因，银行对中小企业放贷十分谨慎，风险投资对传统行业的介入，是否会在一定程度上缓解中小企业融资难？

　　蔡泉：现在，一些商业银行对民营企业或非国有企业还带有歧视。比如，银行给一个小企业的老板贷款出现了问题，人们就会怀疑这个老板与银行的关系。银行给国有企业放出10个亿的贷款收不回来也没问题。在外国是没有这种现象的，这是中国特色。这些根本性问题不能解决，风险投资的介入也无法缓解中小企业融资难的问题。

　　杨力：风投是股权融资，银行信贷是债权融资。二者的目标客户群、盈利模式有很大区别。原则上讲，两种融资方式实际上并不存在完全竞争或替代关系。目前，中国银行业存在垄断，另外，中国商业银行的风险识别和控制手段不足以有效处理中小企业信贷的风险问题。当然，风投的介入确实能一定程度上缓解中小企业融资难的问题。

　　如果某传统行业持续盈利，经营情况很好，风险投资会不会不考虑退出，长期持股？

　　蔡泉：这种情况的可能性比较小。一般风险投资是由专门的风险投资基金管理，管理期限有时间限定。比如，协议规定管理期是5年或者7年，同时明确要将该项目管理到什么程度，投入后是否会上市转让，转让后双方分成的比例是多少，等等。

　　杨力：如果长期持股，就不是风投了，而是战略投资者或产业投资基金。风投迟早都会退出，持股时间长短取决于什么时间点上能卖一个最好的价钱。

　　政府在传统行业吸引风投上应做哪些工作？

　　蔡泉：政府目前所做的就是限制外资进入某些行业，政府感觉到某些投资行为确实影响到经济安全就会去进行限制，这也是一种管理办法。其实，风险投资不管投在哪个行业都是市场行为，有利可图就会去做。

　　杨力：政府肯定是鼓励风险投资进入传统产业的。政府的角色应是营造公平竞争的行业环境以及有利于风投进入和退出的制度环境。证券市场的制度改善、产业投资基金法的起草等都属于这方面的范畴。

　　本刊点评：从趋势来看，已经有越来越多的风险资本跳出了IT的圈子，开始关注传统产业。一方面，随着我国经济环境的优化，更多的产业投资机会浮出水面；另一方面，越来越多的风投机构突破了固有理念的局限，不再唯高科技马首是瞻。其实，无论IT行业还是传统行业，都包含着丰富的创新基因，关键是风险投资如何去挖掘和培育这些基因，并最终形成投资回报。

　　动向二：风险投资向内地渗透

　　北京、上海、深圳等发达城市仍是风投聚集区，但内地城市已经越来越吸引风投的目光。

　　除在沿海发达城市站稳脚跟外，风险投资的触角也逐渐伸向了内地城市，这是否是一种趋势？

　　刘曼红：投资项目过于集中将导致发展不平衡，项目成本也会随之升高。因此，从发达城市向其他城市扩散这一趋势是风险投资发展到一定阶段的结果。

　　周宁：这种现象确实存在。拿盈富泰克来说，除了一些大城市外，我们在天津、西安、南京、重庆、合肥等地都有项目。

　　罗茁：我们对内地的投资主要针对那些有清华科技园分园的地区，比如，西安、南昌等。对内地的投资我们有自己的规划，逐步辐射发展。

　　蔡泉：相对沿海发达城市，中国中西部地区的发展滞后五年甚至十年。但是，这些地区也有很多发展机会。商务部希望中西部可以吸引到更多的外资，同时也给予欠发达地区税收减免等方面的优惠政策。

　　内地城市吸引风投应该是一个趋势。首先，中国有能力吸引到大量境外风险投资。其次，风险投资虽然还集中在沿海城市，但是总体趋势会往中西部发展。毕竟，投资鼓励作价等优惠措施都会在中西部地区实施。当初的浦东、深圳，目前的滨海新区吸引风险投资时都有各种优惠政策，中西部地区享受不到同等待遇肯定会有意见。

　　杨力：内地城市经济成长迅速，商业环境逐渐改善，与京、沪、深等地的差距在缩小。一些内地城市具有投资成本低、发展的潜力大的优势。

　　文波：现在，各地都不缺好公司，现在风投也在各地找好的公司和项目。

　　一些风险投资向内地找项目，是不是因为沿海城市的市场竞争激烈，“僧多粥少”呢？

　　周宁：出现这种现象的确与竞争有关，但风投转向内地，并不全是因竞争因素造成的，内地一些中等城市也有自己的特点和优势。我们在选择城市进行投资时，主要视当地产业特色而定。比如，我们在重庆、合肥、南京找项目，是因为那里有相关的技术团队和项目来源。在某些情况下，中小城市更利于前期项目的成长，因为在那里更容易得到政府支持。而大城市由于项目太多，即使项目很好，也可能会被淹没。

　　风险投资对进入内地市场会有什么顾虑？

　　蔡泉：总体上看，中西部地区的高新技术比较少，想找一些高新技术项目比较困难。

　　杨力：内地城市的企业管理水平相对较低，道德风险和商业风险相比一线城市高，地方政府的政策缺乏一致性，不能给投资人一个非常稳定安全的预期。

　　文波：风投肯定更关注信息集中、交通方便的地区，这个改变不了。一些地方政府、企业对此理解还是太少。如果一个内地企业有很好的题材和增长空间，但其对资本市场和如何建立风投平台都缺乏足够了解，意识不到风投投资的是未来，那么，风投也不会去考虑。

　　本刊点评：内地城市特别是中西部城市受制于区位环境，一直以来为风险资本所“冷落”。但在地方政府大力支持和优惠政策吸引下，近年来情况大有改观。不过，与沿海城市相比，内地城市的竞争劣势仍显而易见。风险资本不是慈善家，它们的最终目标是获得回报。内地城市只有做好基础工作，营造良好的投资环境，大力引进人才，才能“俘获”投资人的“芳心”。

　　动向三：种子期项目缺乏生长土壤

　　在我国，风险投资对项目成长期、扩张期投入的比重很大，而对种子期的投入则越来越谨慎。

　　为什么目前风险投资把关注点集中在项目成长期、扩张期甚至成熟期，而对种子期的项目少人问津？

　　刘曼红：对值得扶持的项目进行早期培育，这个光荣而艰巨的任务应该由政府来完成。风险投资是金融与创新的桥梁，金融创新本身也是推进国家整体创新的重要手段。在“电脑三大运动”中，风险投资的贡献率是明显递增的，它对硬件业、软件业和互联网业的贡献率分别达到25％、50％和100％。因此，从历史上看，风险投资与创新有着极为密切的内在关系。政府在充当企业孵化器的角色中，可以通过资金、政策支持，诱导风险投资介入到项目种子期来，也可以直接参与到项目中进行支持。在这一方面，美国有一种小企业创新研究项目（SBIR项目）值得借鉴。这个国家级项目一般由15～20个政府部门牵头实施，主要是针对实践中碰到的具体问题开展。被扶持的具体项目在不同发展阶段，都会得到政府相应的支持。

　　周宁：在我们的项目中，有2/3都属于成长期。对我们来说，这个阶段比较好把握。从这个阶段往前是种子期，投资风险太大，资金管理起来也很费劲。

　　蔡泉：中国也有种子期项目，但目前吸引的风险投资很少，因为这个时期的不确定性因素多且不易测评。种子期项目需要更有活力的种子投资者参与。一般来讲，国外风险投资公司高科技公司都是投资种子期或成长期企业，而有些政府性质的风险投资公司却投资于成熟期企业。

　　杨力：中国商业环境的不确定性比国外更大，企业管理者的个人诚信较之西方社会有差距。风投机构一般都会谋求对企业的控制权，这要求企业本身具备一定的规模。因此，中国的风投对种子期企业投资较少。
毫无疑问，种子期项目这块市场很大，但到底有多大，看这块市场如何定义了。去年大约有15%的新增风险投资投向了种子期的项目，总金额近2亿美元。

　　文波：种子期没有像样的运作模式，很难判断成功与否，投资风险很大。因此，中国大部分风投不敢把资金放在种子期。
政府相关部门对引导风投进入项目种子期应做什么工作？

　　蔡泉：我不赞成政府参与。政府实际上已经参与了很多不该参与的事情，政府拿出过多的钱来做投资是不妥的，它应该侧重引导市场机制的建设。发达国家的资本市场比较发达，法律环境比较完善。种子期的投资需要人们把大量的钱拿出来交由专业人士管理，但在中国募集资金受限制。

　　杨力：除了行业环境和制度环境外，政府似乎很难做哪些具体的工作。风投是商业活动，是否应该投、投多少来自于投资机构的商业判断。

　　文波：我觉得政府在这个过程中应该起到很大的作用。如果风险让个人来承担，那么，投资人就不会去投资项目的种子期，使很多刚起步的企业得不到资金支持。因此，政府在这个过程中应该起到作用，制定相关的政策鼓励风投及其他资金进入项目种子期。

　　本刊点评：种子期项目相对分散，并且风险较大，在很多风险资本眼里“赌＊”的成分很大，因此，有被冷落的趋势。但这个“赌＊”绝非“豪赌”，在风投组合中配置一定比例的种子期项目，既不会让风投机构“伤筋动骨”，也可以鼓励创新，还有可能获得超乎想象的回报。风投资本的眼光，是否可以放得更长远一些？

　　动向四：民营资本嗅到风投商机

　　以政府为主导的风投机构仍是风险投资主力军，但私人资本、民营资本已经有了介入风投的迹象和动作。

　　私人资本、民营资本进入风险投资领域的动力来自哪里？

　　蔡泉：过去私人资本的投资行为比较简单，仅限于办个厂子挣点钱。现在私人资本的想法变了，也会考虑有什么好项目。他们会考虑，今天投入的100万元最后是否可以变成几千万元？投资行为相对理智了。

　　杨力：这些资本介入风险投资的动力源泉有三：一，各个行业（尤其是私人资本、民营资本集中的行业）都不同程度存在过度竞争问题，资本的边际投资回报在下降，急需找到投资 “出口”；二，国民财富的积累造成了“流动性过剩”；三，制度环境逐渐改善，风投成功案例越来越多，产生了示范效应。

　　文波：国内的私人资本和民营资本缺乏投资出口和渠道。这些资本原来不太了解风险投资，但通过这几年发生的实际案例，对这个领域也逐渐开始关注。

　　与成熟风投机构相比，私人资本、民营资本有何优势和劣势？进入瓶颈在哪里？

　　蔡泉：私人资本的介入分为两种，一种是参与基金投资，一种是不参与基金管理。不参与基金管理的这部分人叫财务投资人，他们只投资，不干预企业的其他事项。

　　另外，私人资本的项目来源没有成熟风投机构多。但是，私人资本的项目通常是通过生意朋友，通过产业链中的信息去寻找，这比一本项目建议书传递的信息更加有效。

　　杨力：风投是非常专业的领域，欠缺专业性（经验）肯定是私人资本、民营资本的一大劣势。

　　风险投资较其他投资风险偏大，私人资本、民营资本如何控制风险，达到投入产出的安全高效？

　　蔡泉：有多个控制风险的方法。一是投资人进入董事会，参与企业的重大决策；二是投资人派一个财务总监到企业，掌握企业的日常财务变化情况；三是要多与管理层沟通，关注公司的运营报表。

　　杨力：风险投资是高收益、高风险的投资，应是投资组合中的一个组成部分。私人资本和民营资本介入风投可以借鉴的风险控制方式有：在盈利前景相对比较好判断的成长期和成熟期介入项目；加大单笔投资额，适当减少投资的个案数量，集中精力；提高占股比例，在被投资公司的决策中取得一定发言权；为被投资企业的管理团队提供管理、财务上的咨询，帮助其提高管理水平。这都是中国风投先行者的血泪经验。

　　国外风险投资的结构是怎样的，私人资本是否是重要组成部分？这是否是我国风险投资发展的方向之一？

　　蔡泉：国外风投的私人资本比例没有那么高。从某种意义上来讲，很多大的成熟的风险投资都被风险基金控制了。在中国，要按阶段进行分析。比如一个企业诞生、发展，然后上市，它的股权结构变化是这样的：创业初期，公司股份的百分百都是私人的，上市后，风险投资占公司股份的比例可能有20％～40％，公众股东占20％～30％，私人投资者最终占40％或50％左右。总的来讲，私人资本占公司的比例比较大，毕竟，风险投资是唱配角的，唱主角的还是企业家。

　　杨力：在国外，私人资本确实是风险投资的主要资金来源。在美国，“年金”等退休基金占风投资金来源的40%左右，富裕家庭和个人资金占10%，捐赠基金占10%。这应是我国风投发展的方向之一。一定要记住，风投是纯粹的商业活动，政府是做不好的。
本刊点评：哪里有投资机会，资本就会本能地追到哪里。我国风险投资行业带来的盈利示范效应打动着各路资本的心，包括渴望找到投资出口的私人资本和民营资本。这些资本加入风险投资阵营说明了一个问题：这里有利可图。

来源：新财经    作者：何辉东 刘立新 吴玮 王晓慧

 要想在硅谷创业成功，最重要的前提条件是什么？看看苹果公司的斯蒂夫·乔布斯、亚马逊的贝索斯、雅虎的杨致远与大卫·费洛、Google的拉里·佩奇和塞吉·布林等人的做法，没错，硅谷的经验是：创业要从车库开始。

　　1997年春天的时候，34岁的邓锋辞去了在美国硅谷英特尔的工作，与好友柯严和谢青在自家车库里开始了创业旅程。这种典型的“乔布斯式”创业方式似乎预示了他们会取得成功。新公司的名字叫NetScreen，而三个人的创业资本加在一起也不过3万美元。NetScreen公司定位于以硬件的方式提高网络安全，这一有悖于当时主流技术发展方向的竞争策略，让邓锋等创业者取得了巨大的成功。

　　2001年12月11日，NetScreen公司在纳斯达克上市。要知道，它是美国股市在“9.11”事件后第一家提出上市的公司。日本日经BP社曾在一篇报道中以《硅谷模式青春依旧》为题，高度评价了NetScreen公司逆境上市过程。住友商社董事中井户信英也指出，“即使是IT每况愈下，但仍可以从硅谷找到很多在网络安全等高速成长领域大有前途的风险企业”，该财团在NetScreen创建之初就与红杉资本（Sequoia Capital）等风险投资商一起投资了4亿日元。

　　邓锋在硅谷创造的神话还远不止这些。2004年2月，NetScreen公司被全球第二大网络设备制造商、美国Juniper公司以40亿美元收购。当时，市场研究公司Infonetics首席分析师杰夫。威尔森曾对硅谷这一重大收购事件做出过如此评述：“Juniper在电信路由市场上有实力与思科竞争，但要与思科在企业市场上竞争就需要有安全产品线，因此买下NetScreen揭开下一波竞争的序幕。”

　　NetScreen公司被许多人看作是华人企业家在硅谷创业所取得的最大成就，邓锋因此也在2002年获得美国北加州年度杰出企业家奖和2003年最高创新奖。在硅谷，许多从事过技术工作的人在功成名就之后，都愿意成为一名风险投资家，在技术、资本、市场之间架起持续创新与创造新财富的桥梁。在将公司卖给Juniper之后，邓锋与柯严以“硅谷人”的方式转行做了风险投资。

　　2005年，邓锋发起创建了北极光风险投资基金，并于今年5月完成了北极光创业基金一期（NLVC I）的募集任务。NLVC I规模为1.23 亿美元，将集中投资于与TMT 领域（通讯、媒体、高科技）相关的具有中国战略的企业。现在，北极光已在中国投资了一系列优秀的创业公司，包括已经在纳斯达克上市的珠海矩力，国内著名无线通信专用集成电路开发制造商展讯通信，中国规模最大的母婴用品销售商红孩子及知名网上婚介百合网。

　　硅谷点燃的创业之火

　　尽在硅谷，你无法不想到创业，在那充满激情、甚至创业冲动的环境里，每一个人都会充满灵感和奇思异想，而且都会不断的尝试，创业已经成为年轻人的生活方式之一。到美国不久，邓锋的创业热情很快被点燃，并且一发而不可收。

　　管人们已经把在硅谷创业当作一种思潮，但硅谷首先是一片地理区域：硅谷位于美国加利福尼亚州旧金山市南端，是旧金山市和圣何塞市之间一块30英里长、10英里宽的狭长地带。此地背靠太平洋海岸山脉，面对旧金山湾的一片海洋，为山海所环绕。硅谷地区集中了近万家大大小小的高科技公司，创造了无数经济奇迹和财富神话。惠普、IBM、英特尔、SUN、eBay苹果、施乐、雅虎、网景、亚马逊、Google等一大批著名企业都诞生在这里。

　　硅谷的特色就在于它孕育了这些企业，许多当年对硅谷的创新与创业精神的发展做出贡献的人所组成的小网络，如今已经构成了一个巨大的网络。在那里，所有人之间或多或少都有些联系。他们可能曾是一家大公司的同事，比如英特尔或惠普的同事；他们可能是校友，斯坦福的同班同学；他们可能同属于某个族裔或某个团体，如邓锋就曾是华人科技组织华源协会的会长；硅谷人或者是同行，如芯片设计师、风险投资家；他们或者得到了相同投资者的投资……

　　这种相互联络的社会网络形成了特殊的硅谷文化，融入其中的最好方法是遵从硅谷盛行的商业哲学：鼓励开放、学习、信息共享、创意共生、灵活性、互相反馈及对机会和挑战的迅速反应。在良好的游戏规则、精英文化、开放商业环境、专业化商业服务等共同因素推动下，硅谷为所有人提供了一个支持持续创新与创业精神的充满活力的栖息地。

　　“一个好汉三个帮”，在硅谷，邓锋遇到了清华大学同宿舍同学、在思科工作的柯严。1997年，邓锋在打篮球时又结识了第三个伙伴谢青。当三个充满理想的年轻人凑在一块的时候，已经开始盘算着NetScreen的模式。开始的时候，三个人都没有辞去各自的工作，而是在邓锋家的车库里，每周六就创业项目碰一次，后来每周两次，再后来每天晚上都见面。

　　三个年轻人选定的创业方向是做网络安全产品。他们认为，尽管当时世界上有30多家公司做网络防火墙，但以软件的方式使防火墙大大降低了网络速度。“Cisco在路由器方面的成功告诉我们，将防火墙、VPN、网络带宽管理等功能全部集成在一个统一结构的硬件平台中，是网络安全市场未来的发展趋势。”邓锋指出。

　　硅谷就是这样，因为人员的流动性使得技术的边界是相互渗透的。在大公司的示范作用下，创业者很容易找到一个可以被复制的商业模式，同时运用创新思维重新组合既有技术模式成功创业。邓锋将这种硅谷式创新称之为“破坏性技术”，他对此的理解是“用不同的方法，解决同样的问题”。

　　“破坏性技术”并不是邓锋原创的创新思想。虽然硅谷在二十世纪90年代已经确立了自己的创新地位，但也为这一荣誉付出过深刻的教训。在硅谷，关注度最高的失败案例是乔布斯和他的苹果电脑。

　　斯蒂芬·乔布斯是一位才华横溢的CEO，他在上个世纪70年代创办了苹果电脑公司。凭借着极富想象力的创新意识，苹果公司在上个世纪80年代推出了非常卓越的个人电脑产品。可以说，苹果电脑是那个时代在技术、性能、样式等方面都十分出色的产品。但遗憾的是，固执的乔布斯没有将苹果电脑在技术上的优势转化为市场优势。在错失了将苹果技术确立为行业标准之后，苹果电脑的设计理念与技术优势被英特尔与微软的联合体打败。当1995年微软推出视窗3.0时，就注定了苹果电脑只能走下坡路，乔布斯当时也因此被自己创办的公司“扫地出门”。

　　苹果电脑的失败是一个非常经典的案例，它说明了在技术上成功但在战略上失误的企业最终的命运。苹果电脑最大的问题在于，产品创新变成了“技术爱好者”的自我价值实现。作为CEO，乔布斯过于专著技术本身的创新性与成就感，而忽略了市场的变化。

　　硅谷人开始反思乔布斯失败的原因。人们很快从约瑟夫。熊彼特那里找到了原因。在1912年出版的《经济发展理论》一书中，美籍奥地利经济学家熊彼特将“创新”引入经济学领域。熊彼特的理论指出，“创新”就是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，其目的是为了获取潜在的利润。从本质上讲，熊彼特的创新理论属于技术创新范畴。在二十世纪五、六十年代经济高速增长时期，技术创新之所以能够成为显学，是因为商品短缺的市场环境与新技术的应用使消费与市场的潜能被彻底的激发出来，这为人们片面理解创新本质埋下了伏笔。而当产品与技术都出现过剩的今天，新技术的应用效果就大不如从前了，乔布斯的症结恰恰在于此。

　　在技术精英的不断努力与反复创新过程中，硅谷人意识到，创新不等同于一味的技术发明。只有当新的技术发明被应用于经济活动时，才能成为“创新”。熊彼特强调，将发明引入生产体系的行为才是创新，而发明者不一定是创新者。这意味着，创新是一个完整的体系。从企业家根据市场的变化提出新思想，到新技术的发明与产品外观设计的创新，再到管理与生产流程的创新，直至市场营销的创新，真正的创新过程应该通过完整的商业化运作体现出来。

　　在NetScreen的运作上，邓锋的思路完全体现了硅谷的方式。“国内很多人创业的做法是从技术到产品到客户，而我们当时的做法是从客户、市场、产品到技术。”邓锋说，“在传统网络安全市场以‘破坏性技术’创业，我们不需要教育客户，减少了市场风险。”虽然NetScreen在邓锋的创业构思中并不是最好的、也不是最早的，但NetScreen却是最符合硅谷的。

　　建立一种开放的技术创新环境与快速实现产品市场化，成为硅谷创业的内置价值。如果创业者只关注自己，而不善于利用周围的资源，在硅谷往往被认为是难以取得成功的。当然，硅谷的成功也要依赖于像惠普、英特尔、思科这样的大公司，这些公司永远不会与小企业竞争，而是同它们发展细致而复杂的关系，共同推动硅谷创新力。

　　因为缺少资源，NetScreen在创业之初并没有引起硅谷风险投资家的关注。一个月之后，三个青年只好去找天使投资。“天使投资不是很懂技术，他们主要看这些人的能力如何，负责态度如何。”邓锋说，“硅谷有很多有钱人做天使投资，这些人可以组成一个联合国，有中国人、新加坡人、美国人、日本人，五花八门什么人都有，而大多数情况下天使投资都是通过朋友找到的。”天使投资方式恰当的说明了硅谷网络型社会文化特质，因为硅谷人都相信，敢于创业的人至少都是技术精英，他们有着成功的基础与信誉。

　　第一笔100万美元的天使投资买下了NetScreen公司20%的股权。三个月后，第二笔100万美元的投资到位。但那时的NetScreen公司虽然拥有一支完美的创业团队，但产品开发只是处于试用阶段。不过，这并不妨碍真正的风险投资商对NetScreen公司的青睐。公司创立五个月后，以投资雅虎而闻名于世的红杉资本等多家风险投资商正式投资370万美元，一年后又追加投资1080万美元。红杉资本的资本注入加速了NetScreen公司技术转化为产品并投放市场的速度。

　　团队是一个企业的灵魂

　　团队，是邓锋谈论最多的话题。对于他来说，遇到知音柯严、谢青、童健等人最终在硅谷一举成名，个人始终低调行事，但是一旦谈论到企业的发展壮大，他首先说的一定是团队。

　　硅谷的很多创业型企业中，团队的职能常常是不完善的。尤其当创业成员大多数或全部来自于技术专家，就缺乏创建一个强大的公司所需要的对销售、资本、市场等方面灵活运作的丰富经验。而且，一旦创业团队对企业成功因素有着不同看法时，很可能使努力毁于一旦。有意思的是，硅谷那些创业成功并最终成为优秀企业的案例中，建立一支能够有效提高成功概论的管理团队往往是一个标志性的象征。通常，在公司发展的关键阶段，创业者会从重要的位置上退下来，而首席执行官首当其冲。

　　NetScreen公司遵循了硅谷这条成功定律。公司创立一年后，原Sun公司的执行总裁罗伯特·托马斯（Robert Thomas）加盟NetScreen公司，出任CEO.邓锋、柯严等创业者不再有具体的管理职务。柯严一直专注于技术研发，出任软件工程副总裁；邓锋则转至产品开发管理，2003年底起主管商业策略事务；谢青在1999年离开NetScreen公司再次创业。

　　我们会大加赞赏邓锋等创业者不沉溺于公司管理者地位的先见之明，不过这可是站在成功的角度做出的评价。如果罗伯特·托马斯并不是一位优秀的CEO，NetScreen公司没有取得今天的成就，邓锋的“先见之明”是否会成为追悔莫及的苦药呢？

　　在硅谷，成功的企业往往会造就一位明星式CEO，就像斯蒂夫·乔布斯、拉里·埃里森、安迪·格鲁夫等人一样受人追捧。然而，明星人物并不是硅谷企业成功的最重要的条件。毕竟，他们中的许多人也是从默默无闻中“混出来”的公众人物 .太多的事例说明，在硅谷要想取得成功，必须首先学会“诠释团队合作”。

　　“我们之所以成功取决于，一个是很好的团队，另一个是执行力。”邓锋指出，“而所谓的视野、工作热情，则都是其次重要的。”这话听起来好像纯属煽情，与真正的商战相去甚远。但在NetScreen公司以及更多的硅谷企业中，“团队合作”价值非凡。

　　在国内，我们也经常会听到关于团队合作的宣讲，然而在现实中大多与此相关的观点都被看作成了一句废话。

　　然而在硅谷，人们很少空谈什么是团队合作，就像发财和谈恋爱一样，不能只是盼着它发生。硅谷人认为团队合作是一种实践，而出色的团队合作是一个结果。正如克里斯托弗·艾弗里在《团队合作是一项个人技能》书中所指出的那样，“无论你的权威级别是什么，学会熟练地与别人一起完成更多的工作，都应该是你提升自己价值所能做的最重要的事情。”

　　我们已经说过，因为硅谷人之间是相互联系的，人人处于一种相对平等的地位，硅谷崇尚交流与学习的文化。这些都使得硅谷人在团队合作方面做得非常出色。一方面，人人清楚自己的才能所在，注重在团队中充分发挥自我的优势。说白了，就是个体角色的突出。另一方面，人人又必须清楚加入团队的目的，如果仅仅是为了标榜自我，而无利于团队目标的实现，那么一个“糟糕的团队”从本质上说就是个人的失败。

　　在NetScreen公司，邓锋等创业者的角色是提出“破坏性技术”，并保持这一创新的连续性。而当公司开始运作，需要面对市场、资本运作等一系列问题时，就需要罗伯特·托马斯和红杉资本这样的专业人士或机构的加入。

　　道理就是这样的简单，创业不是技术、精英意识的盲目比拼。享受团队合作的乐趣，往往能够产生生命中最丰富的体验。邓锋也格外强调了这一点，“我们的团队非常地热爱这个公司，”他接着说到，“我经常在想，我要创造一个快乐的环境。什么是快乐的环境？首先，员工在这里能觉得学到东西；第二能有挑战性；第三，人人都能有贡献；第四，同事之间的团队合作非常好。”

　　如果一家硅谷创业公司能够创造以上团队合作氛围，成功也许就会像邓锋所接下来描述的那样自然而至。他说：“我和很多硅谷成功人士谈过，大家都有这一点感受。越往后面越能感觉到天时、地利、人和的重要性，运气是一定要有的。”

　　成功要靠运气，没错，这就是典型的硅谷思维方式。我们可以从硅谷的一位杰出人物的成功感言中得到印证，看看他是如何看待一切的。斯蒂夫·沃兹尼亚克——苹果电脑的发明者，被看作是仅凭一己之力就改变了整个计算机发展历程的人。沃兹尼亚克曾说过：“我很幸运，快乐的钥匙来到我手中，能够让自己一生保持快乐。成功完全是偶然，我想许多人都碰不到。它有点像宗教，突入你的头脑。我所能知道的就是相信自己很优秀，对自己有一个美好的信念，另外我还知道自己与众不同。”

　　创业－VC 身份转换的背后

　　NetScreen的成功，邓锋走过了一个完美的创业历程，同时也让他有了对创业－VC更深刻的理解，虽然此前他也做过许多天使投资，但是他还是选择做一个专业的VC，打造一批像NetScreen一样的世界级企业。

　　思科、英特尔、SUN、雅虎、Google还有NetScreen，这些公司有什么相同之处？除了家喻户晓的成功之外，所有这些公司还有一个共同特点，就是它们都曾获得风险资本。风险投资家对于创业企业的资助是硅谷经济获得成功的一个核心因素。创业者就像是体育比赛中的运动员，他们在比赛中角逐，如果赢得比赛就可获得无数荣誉。而风险投资家则是创业者身后的教练，他们凭借资本投资原则选择可以参赛的运动员，指导并鼓励他们，为他们的成功创造最有利的条件。

　　硅谷的创业教练并非都是纯粹的资本运作高手，他们中的很多人都曾经是杰出的创业者，并接受过作为前辈的风险资本家的训练。如此往复的良性循环推动了硅谷一波又一波的创业浪潮。

　　在Juniper公司以36.3亿美元收购NetScreen之后，邓锋同时完成了自身的角色转变。邓锋与柯严以“硅谷人”的方式转行做了风险投资。去年，邓锋发起创建了北极光风险投资基金。

　　此外，邓锋还参与了美国湾区非营利组织“华源科技协会”组织的活动，并在去年担任过该协会的会长。华源科技协会是北美比较著名的华人协会，它致力于帮助在美国想创业的中国人获得创业的机会。在2005年该协会组织的“中美IT企业领袖CEO峰会”中，来自国内的李彦宏、张朝阳、马云、丁磊、杨元庆等IT精英都参与其中。去年8月，华源科技协会还促成了雅虎对阿里巴巴的战略投资。

　　邓锋是清华大学毕业的高材生，他一直对母校怀有特殊的感情。他也一直认为，教育对人的影响力很大，如果能够培养出更多优秀的人才，这对社会是一个有益的贡献。目前，邓锋作为清华北美基金会的理事和美国南加州大学工程学院顾问，一直致力于帮助增进清华大学与美国南加州大学之间的学术交流。

　　大多数情况下，人们不会对邓锋现在的生活与社会活动过于关注，毕竟他已经是成功人士，做一些关乎社会发展的事情似乎是理所当然的。如果你也是这么认为的，那你就大大低估硅谷的影响力了。

　　在过去的二十多年间，包括中国台湾、印度、以色列等国家或地区的技术经济的飞速发展可以归因于其归国工程师和风险投资家的跨国网络关系。这些国家或地区的工程师在硅谷创办了成百上千的技术公司。在其中的一些人取得成功之后，他们又都纷纷复制自己成功的经验，推动了本国或地区技术性产业的发展。

　　邓锋喜欢将他这一代人看作是中国人在硅谷创业的第一代。依靠勤奋、努力与聪明在硅谷取得了一些成就。如果我们认真计算邓锋这一代人的出国时间表，二十世纪80年代末恰好也是中国台湾、印度、以色列等国家或地区的创业者初露锋芒的时期。在硅谷这样一个人与人之间互为影响的地区，许多中国精英自然深受影响。

　　从表面上看，这是一种做事情的态度或价值观，而从深远的角度来看，它完全是一种硅谷开放文化所蕴含的价值观的传到。华源科技协会现任会长朱敏在谈到该协会的使命时就曾指出，“华源协会要让中国人创业从个人英雄主义走向集体英雄主义。”

　　何为“集体英雄主义”？在硅谷，尽管各类“族裔企业家网络”十分流行，然而许多硅谷的实践却证明，最成功的移民企业家，是那些从族裔圈中跳出来，同时融入主流技术和商业网络中的人。例如，英特尔创始人之一、来自匈牙利的安迪。格鲁夫，Sun公司创始人之一、来自印度的韦诺德·库斯拉，雅虎创始人之一的台湾人杨致远，Google创始人之一、来自前苏联的谢尔盖·布林，以及邓锋和柯严。这些被看作是成功从族裔中脱颖而出的人才的经验其实很简单，按照硅谷的方式做。

　　值得骄傲的是，硅谷方式并没有最终成为一种商业教条。而且这个由创业者、风险投资家、管理顾问、律师、会计师、斯坦福大学教授与专家组成的圈子，还在不断的进步并创造出令世界为之兴奋的技术与产品。那么，朱敏所指出的“集体英雄主义”也许可以理解为，让所有的精英都在这里找到成为英雄的角色与荣誉。

秦瀛

11月6日10点30分，免费WAP网站摩网CEO文厨做客新浪科技白银时代，就国内免费独立WAP网站的发展与新浪网友交流，摩网不久前刚刚获得太平洋商业网络的投资。

 

摩网CEO文厨

　　以下为聊天全文实录：

　　主持人：各位网友大家上午好，今天我们白银时代的嘉宾是摩网的CEO文厨先生，摩网前不久刚刚获得太平洋商业网的投资。下面先请文总跟网友打个招呼。

　　文厨：各位新浪的网友好，摩网的网友好！

　　享受融资的过程

　　主持人：我们现在开始聊天。前几天刚刚宣布的吧，摩网获得了太平洋商业网络的投资，这个投资大家都知道收购了摩网20%的股份，不知道这个投资最开始的时候双方是如何接触的？

　　文厨：其实我们摩网一开始的时候还是希望找风险投资，现在回过头来看我倒是挺享受摩网目前融资的过程。我记得摩网是04年底准备，05年初正式推出，到05年年底12月份的时候，那时候我记得当时的环境特别好，包括投资界都很追捧，我记得每天在公司会经常接到电话，而且也经常会有一些投资者来洽谈，谈融资的情况。但是也就是到了今年的2、3月份移动的相关政策，就是当时的手机号，UI，然后到了6、7月份一些相关政策，包括后来的关于分流，WAP分流，移动一些相关政策，很多投资者一直在观望。

　　在这个过程中我们跟太平洋商业网络一直有保持联系，后来也是基于对我们这个创业团队的信任和基于他们对未来无线互联网这个方向的把握，他们还是通过太平洋网络，因为他是一家上市公司，通过向境外的基金募集资金，然后来投资摩网。这相对而言跟现有的VC的投资还有一点儿区别。

　　主持人：我看报道说是700万美元？

　　文厨：对，从上周开始很多媒体都一直在问的事情。第一个就是我们上市公司那边也希望保密，第二个，我们发现投资的金额现在呈现一种，尤其是我们行业里面的融资金额呈现一种放卫星的情况，所以我们就不跟这个风了，大概在数百万吧。

　　主持人：其实最开始你们还是想来寻找VC这样一个道路，可能确实也是由于政策整体大环境的影响才会选择上市公司来做你们的投资，你最开始的时候为什么会希望寻找VC呢？

　　文厨：因为我们正常的，VC，前期第一轮的总值投资，然后良性的阶段，再有可能来二轮融资等等，为什么我特意强调了一下这次反而享受融资的过程呢？因为正常情况下，应该来说融资其实就是一个结果，我觉得好多创业者反而最后会说：我不享受融资的过程。

　　但我倒是很享受这个过程，因为我03年做过一家公司，叫做SP公司，但是03年做，04年就卖出去了，当时卖给了太平洋，那时候我觉得那个过程就是，虽然我们收入还不错，就好象过程很简单、很简洁，前后可能也就一个月的时间。

　　主持人：你们出售的时间一个月？

　　文厨：对，这次的过程一年多来，刚开始的时候我们就跟投资界保持接触，这期间谈过很多很多的投资公司，也有他们找我们的，也有我们主动找别人的，也有朋友介绍认识的。这里面一波三折，加上政策、加上这些相关因素的影响，今天当我看见，其实我们摩网这个阶段性发展的目的在这个阶段是需要一定资金支持的，因为它要保证它的速度、它的规模、它的节奏，现在来看最终我们还是达到了我们的期望，就是目前这个期望。所以我说现在再回过头来看这个过程我反而很享受这个结果，享受这个过程。

　　主持人：你前一次创业也是卖给太平洋，那次还不错，好像还是一个盈利的状态，而且收入还可以，为什么卖掉呢？

　　文厨：对，这个事情其实我之前也提过，03年做SP公司，那时候市场环境还是相当不错的，包括到04年。但是我后来为什么下定决心果断的把SP公司卖掉呢？我举过一个例子，包括我跟移动的高层举过这样的例子，我说我刚创业那时候没钱，很辛苦，大概东挪西借了十几万块钱，那时候找媒体合作很有效果，我首先跑到了上海找的申江服务导报，做“小豆腐块”，连夜又到江苏找扬子晚报、现代快报，我记得扬子晚报当时一个小广告是三千到五千，我谈到最后说你能不能少二十块钱？不行，你做就做，不做就不做。紧接着就到山东的齐鲁晚报，浙江的每日快报，那时候我记得过程很辛苦，车上啃馒头，很执着，但是也很开心，那个报纸出来了，晚上回去我就点人头。因为SP做短信的业务点人头可以算成收入的，我很开心，觉得自己还是赚钱了。然后就坐火车回到了广州。

　　当我回到广州以后帐单出来了，我发现我做30万的时候别人是50万，我做100万的时候别人是两、三百万了，在当时我们甚至于，因为我有很多媒体的朋友帮忙，跟媒体做了很多合作，像体坛周报，那时候他们每期二分之一版跟我们合作，我们先合作，然后赚了钱以后大家分成，这已经是非常大的支持了，我知道那时候体坛周报的广告价一次二分之一版就是十几万，我们天天做，每期都做，一周三期，好多人认为SP公司是不是很有资金背景，实际上不是，是合作的。后来做的还不错情况下，我发现我做一百万的时候，别人就是两、三百万，我一直不明白，后来一了解，群发、陷井、捆绑很多很多的问题，那时候我就说基于这样的情况下，我就觉得这好像不应该是这样做生意，那时候刚好有朋友介绍很多公司，后来我们觉得太平洋是一个合适的价格，就卖给了他，选择了做摩网。

　　我觉得一个企业来看的话，也是一个追求，应该把自己的产品服务做好，基于这个基础上有一些好的推广、好的营销，然后去获利。

　　主持人：是这样的。

　　文厨：所以这个原因促使我去做摩网。

　　主持人：你第一次把它卖掉还是很快的过程，这次如果算上最初算起是一个很漫长的过程，从去年到现在，今年快年底了，这个过程你说是很享受的过程，但是VC年初的时候从最开始乐观到后来的观望，到最后可能不再投这部分了。在这个过程当中有没有最开始很多人找你，后来没人找你，这样你还很享受吗？

　　文厨：这个过程很痛苦，主要分散我的精力和时间，但今天回过头来看我很享受这个过程。其实在接触VC的过程中你也在理解他们的想法，也在分析你这个行业，包括我甚至于现在反过头来想，目前像移动的一些政策，比如说UA，手机号这些，也是需要两方面来看的。

　　比如移动管制的UA手机号，确实有些个人网站或者小网站拿这个手机号用一些不正当的渠道去使用，比如造成垃圾短信，现在我自己都很烦垃圾短信，这个从某种意义上也是规范管理。同样的，正是因为移动这些政策和制度，我觉得也更加让我们这些做独立WAP的、做免费WAP的可以沉下心来，真正思考你是把产品和服务做好，因为已经没有那么多浮躁的东西了，没有追捧了，也没有那些所谓的好像形势一片大好的，在这个时候企业和人容易冷静，更容易沉着，更容易沉下心来。但是这个过程当中有的人坚持不下去会放弃，我觉得这样看也是一件好事。

　　主持人：在这个过程中你们接触大概多少家VC？

　　文厨：前前后后几十家。

　　主持人：有没有谈的比较深入，或者差不多最后又放弃掉的？

　　文厨：我跟红山的几个，像沈南鹏、周逵等都有接触，因为我们其实还是对这个团队很看好的，他们也表达了这个意向，很多，几乎国内的我们都见过，我几乎都见过。

　　靠讲故事给员工打气

　　主持人：后来在整个过程中，你觉得最困难的时候是什么时候？

　　文厨：最困难的时候？

　　主持人：我是说在融资的过程当中？

　　文厨：最困难的时候，当最困难的时候发现自己的信心，包括你这个团队的信心在动摇的时候，这时候我觉得是最困难的时候。

　　我说过一个比喻，可能这个比喻不是太恰当，当时在我们摩网最最困难的时候，我曾经靠讲故事跟我的团队和我的企业员工们打气。

　　主持人：给大家来点儿士气激励。

　　文厨：最典型的，我说我昨天晚上回去看了一段小故事，我说我们孟子先生在齐国做一些事情很不得意，后来准备离开，准备放弃。但是到了边界线上的时候他停留了三天，他希望还有机会能够继续做，能够被别人再认可，有人再把他请回去，可是没有，然后他又跑到了齐国的边界外等了三天，但是还是没有人睬他，最后只好走了。这时候连他的学生都看不下去了，说你看，都已经是这样子了还坚持干吗？他说不对，此一时彼一时，我已经努力做了一些成绩出来了。最后我又反过来跟我的同事们说我们也不容易，我们做互联网选择做这一块，而且今天已经做了领先者，如果我们现在放弃了谁来做？总得有人做，就是在最悲观的时候到这种情况，有时候需要故事跟我的拍档，跟我的员工们去分享，然后激发这种坚持。事实上摩网不管是在状况好或者是状况不良的情况下，都考虑的是一件事情，就是第一流的产品、第一流的用户感受，从做这个网站开始。

　　主持人：确实是这样，应该把自己做的事情做好，才有可能这样的发展。从最开始VC后来变成了商业的上市公司，它对你们公司这种价值的认可会不会有些变化？

　　文厨：我们管理团队对这次的合作很满意。

　　主持人：因为你之前也跟太平洋有过一次合作，这次是不是也是您从中做工作？

　　文厨：对，我觉得我个人或者和我的团队很感谢太平洋商业网络公司，这个跟之前我们的一个良好的合作也有关系，就是两年前的一个合作也有关系。但我刚才也说了，一开始这次的出发点就是希望有一个VC过来，然后做第一轮，然后第二轮，或者我们对新型的创业者新项目有着成功的经验，有经验的这样一些VC.但是后来我们还是选择了太平洋商业网络，第一个，他觉得我们这个商业没有问题，第二个，他对我们这个团队还是很信任的。

　　主持人：你们现在拿了几百万美元的投资，你们现在是准备怎样来使用这笔钱？因为这笔钱也算是一笔不小的数目？

　　文厨：对，应该是三方面，第一方面就是用户比例，用户壁垒就是让用户更喜欢使用我们的产品，就是在产品的研发上面我们会进一步加强。第二个就是用于技术比例，我们希望接下来逐步建立我们技术性的一些产品。比如我们最近也推出了一项产品，我们在“MOMO彩话”，通过有背景音，也主要是为摩网网站及时通信的服务。我们主要做这个，更主要是为WAP服务的，主要通过这个功能它可以自由的联通到摩网，然后在这个过程中我们摩网用户之间，我们定位的就是一个互动的个人社区，在用户之间互动和交流的时候也是我们一个很好的结合。“MOMO彩话”这个软件也是紧紧围绕摩网功能的延伸和交流互动打造的。

　　主持人：这种服务是收费的吗？

　　文厨：也是完全免费的。

　　主持人：它是不需要通过运营商的吗？

　　文厨：对，是我们做的一个小软件，一个小客户端。

　　主持人：我还以为是通过运营商？

　　文厨：运营商那种方式是通过打电话的方式，我们就是一个小客户端软件，我们开发了将近8个多月。

　　独立WAP网站与移动运营商如何共赢？

　　主持人：您最开始也做过SP的业务，后来做免费的WAP，其实确实最开始的时候免费WAP是大家都看好的一个领域，但是后来可能也是运营商的一些新的规定出来了，可能会对你们影响比较大。无论从SP还是免费WAP这一块，实际上运营商的影响会很大，相对来说是一种依附性的行业，你有没有考虑过它的这种行业性的风险？万一运营商做了一些调整就会对你们整个行业产生影响？有没有考虑过这样的因素？

　　文厨：其实从做摩网开始我们也想到了这一点，也一直在思考这个问题。从目前来看，我们看运营商对独立WAP发展的过程来看，包括像这些相关的管理制度，我刚才也说了包括像手机号这个事情，其实你是两方面看的，你比如手机号去掉了，对我们提供服务确实有些障碍，比如天气预报，我们本来可以通过手机号区分是什么地方直接就定制了，个性化服务，但是从另一个角度，对这个行业的规范也是有帮助的，否则垃圾短信满天飞，你不能保证整个所有的人都是在规范使用这些资源。

　　包括我们看最近移动一些高层，像包括王建宙，包括我们的副总鲁向东，其实他们最近也表达了这样的观点，这个合作的窗口是打开的，他们现在需要探讨的是一个怎么样共赢的方式，大家都在探讨。从目前来看这个发展是在逐步逐步往好的方向走。

　　主持人：对，确实包括像鲁向东也一直在说，合作窗口是打开的，可能需要找到共赢的一种方式。但是他也提到，作互联网大会上他说免费WAP这种免费的方式可能不是一个长远的发展之路，因为对一个公司来说肯定需要盈利，需要更好的服务，这种免费可能不是一个长久之计，您怎么看？

　　文厨：对，那天互联网大会我也在，我觉得他那个分析是有道理的。比如说我们为什么要管SP，管SP就是因为垃圾短信满天飞，如果独立WAP现在任由这样发展，就走回互联网的老路了，我记得这是当时的原话，他就希望在这个阶段找到一些合作的点，探讨共赢的模式，像我们也一直在做，我曾经主动找过数据部的高层去聊，我以前在广州会多一些，也会跟广东移动的一些相关的，分管这块的人去聊。大家都在探讨，包括我跟数据部说，我说以后我们有任何需要尝试的一些业务的合作，独立WAP的业务合作，现在大家能看到的比如说我们的流量确实是做出贡献的，然后我觉得产品的合作上，比如说思路上面，为什么梦网现在WAP产品用的人越来越少？是不是应该先让用户用，让他用了以后体验很好，然后在一些高增值的部分再收费，而不是马上收费，这个东西我觉得很长的时间内是可以探讨的。

　　另外我曾经跟移动开诚布公聊过这样的事情，我说我是受益者，因为我做SP的，让我有了一个小的平台，让我能够有机会来做摩网，当时我说我是受益者，移动现在是最大的运营商，在亚洲也是最大的，现在已经市值一万三千亿港币了，老大就要有老大的样子，该霸道就霸道，但是老大千万不要搞歪门邪道。

　　比如说有些东西你该管理的是要管理的，该打开的应该打开的，该要控制的我要控制，不能乱，不能搞歪门邪道。但是我目前从总的来看，方向是在往好的方向走的，大家就是要一步步去探讨怎么样能够找到一个良好的发展，怎么样找到共赢，找到双赢，包括移动他们也是在思考这个问题，尤其是将来的3G业务上来以后，大家都需要有各种各样的尝试，你的内容服务，你显然需要有更多更多的服务提供商做这个产业。

　　主持人：对，也听业内的朋友在聊，从移动的政策有些管理加强以后，不少的免费WAP已经支撑不下去了，现在正在陆续减少，是不是这样的？

　　文厨：我刚才已经说过了，这是好事情，如果说这个行业热，呼啦都来做了，这个行业突然有点儿波折了，呼啦都走了，那这个显然就说明你不是在做一件事情，做事情还是需要坚持的，当然节奏应该把握好，有所计划。

　　另外一个，我觉得从现在我来看独立WAP的发展来说的话，请大家，即使在现在不管是拿到融资的还是没有拿到融资的都一样，沉下心来，我觉得用这样一个决心，用未来三年、五年来等待无线互联网，在这个行业里沉下心来把服务做到第一流，把产品做到第一流，把用户感受做到第一流，你只有在这个地方多下工夫，沉下心来，不要那么浮躁，甚至于在资本的市场也不要患得患失，扎扎实实去经营。

　　主持人：你觉得三年五年有多少企业会坚持到那个时候？

　　文厨：我是说拥有这样一个心态，至于说在这个过程中怎么去把握这个节奏，计划公司的发展，你的策略怎么定，真的是具体的情况，我说是这样一个心态做无线互联网。

　　主持人：相对来说你的计划，或者说你比较理想的一个状况是跟运营商是怎么样的一种合作方式？就是免费的WAP网站？

　　文厨：我希望我们共同努力，跟运营商能够找到大家双赢合作的点，同时我觉得在接下来的3G上来以后，3G也是千呼万唤一直没出来，但是3G上来以后应该会有更多的运营商，我们大家可以共同去探讨，去发展无线互联网，使它真正为更多的用户，而且是更多的用户使用，我也说过这样一个观点，摩网现在有一千多万的用户，有一千多万用户的独立WAP网站不多，但是真正每天在使用摩网和每天在失望独立WAP网站有很多吗？显然没有，如果真正做到每天使用的不管是哪家网站，只要每天都有一千多万在使用的时候这才是一个产业，有很多很多各种各样服务的网站，有更多更多的手机上网服务在用，这时候才是一个行业，才是一个产业。

　　主持人：现在你们进入了太平洋商业网络以后他也有其他的旗下的公司，你们有没有一些业务上的整合？

　　文厨：对，比如说像手机之家，它的一些渠道挺好，可能我们会跟他们渠道上面有一些合作，太平洋本身的资源也很丰富，我们会和他旗下集团一些子公司合作，包括太平洋的两位高层，唐仪、唐涛，他们本身有很多年华尔街的经验，管理上面都会给我们很大的帮助。

　　主持人：刚刚你提到这个钱主要是三个方面，包括技术，包括用户，还有一个是市场，你们大概会有一个什么样的预期？就是说什么时候会有回报？

　　文厨：目前我们摩网的收入逐渐在有起色，主要是三块，第一块就是摩币的收入，这个就是指我们摩网，像有些WAP红磨坊，你可以在摩网上面有一个虚拟的家，也可以有一个个人虚拟的形象，我们这些普通的东西都是不收钱的，但是对一些特别有意思的，比如说你家里面某一个最时尚的家具，如果你喜欢的话可能你需要花一、两个摩币去购买。第二块就是广告，广告有两块，第一块就是跟增值有些相关的，比如跟移动的网游合作，还有DHC，这个目前增长也是在为客户越来越接受中，包括我们正式设立北京分公司，也就是希望加强客户的沟通。我们发现现在有这样一个问题，就是你是一百万用户和是一千万用户的手机网站，很多客户是没有概念的，他们认为是一样的，他显然肯定是不一样的，所以需要跟他们去沟通，告诉他们这个价值在哪儿？而且我们也要为他们去想，我们做了很多尝试，比如数据库营销，我们需要比如说你一个手机厂商在我们那儿做广告，我们不仅仅帮你放一个图文介绍，我们可能还帮你做一些互动，做一些调查，甚至于把你的图片作为手机屏保，都结合在广告元素当中去，而且我们可以精确到这些用户的使用习惯等等，目前这块也在有起色。

　　主要是这三块，一个是摩币，我们认为这个收入是长期累积的效应，然后是广告，跟增值相关的广告，比如手机游戏这些，还有企业广告，三个部分。

　　主持人：你觉得将来看来，哪部分是你们看好的？

　　文厨：摩币，我们花了很大的努力和时间、资源在建我们的摩币系统，渠道。我们希望以后你可以通过手机、通过电话、通过点卡、通过汇钱，各种各样的办法你可以兑换到摩币。

　　主持人：你对广告不是太看好吗？

　　文厨：我认为还是摩币这块。

　　主持人：广告这块你怎么看呢？

　　文厨：广告因为现在这个阶段，大家就觉得还是比较容易做，就是相对还比较容易做，如果从独立WAP来说的话，得有流量，把流量转化为部分的收益。无线互联网，有流量这些网站的广告空间也是有的，但是因为摩网从一开始就定位为社区，我们更希望从社区里面产生价值然后来建构我们的商业模式，比如摩币怎么跟社区很好的结合。

　　主持人：摩币这块你们是提供一种增值性的服务来收费吗？你是怎么吸引你的客户购买摩币？

　　文厨：我们是高附加值的，比如我们的“MOMO彩话”，通信或者定位都是给大家免费用的，但是涉及到一些版权的，比如你很喜欢一首歌，这首歌是有版权的，那你就要付钱。

　　主持人：对这个行业来说你是怎么看待的？就是说独立WAP这个行业的发展？

　　文厨：大方向是对的，前途是光明的，这个道路还会更加曲折，尤其是我们选择做这个行业的，并且把它当成一个理想来做就要沉下心来把自己的产品和服务做好。只有让更多的用户认可我们大家的服务，那么这个行业，这个产业才真正的会起来。这个行业和产业起来的时候就是金山挡不住，用户也会认可，媒体也会关注，自然相关的管理部门也会关注，所以归结到一点，究竟能不能成为一个行业，一个产业，就是我们在这个过程当中有没有做出好的服务出来，创造了用户的价值。

　　摩网收入将主要来自摩币

　　主持人：你一直对3G很期盼，你觉得3G到来之后你们能够做些什么？

　　文厨：我们现在在2.5和2.75的平台上已经有很多服务在用了，发挥得空间已经很大了。但是3G上来以后应该会有一些，我想甚至于会有一些新的服务，大家都没有想到的一些应用，一些服务出现，应该是一个好事情。可能大家会很惊讶，3G出来以后怎么回有这么一个服务，这么广为喜欢。

　　主持人：你觉得是视频方面吗？

　　文厨：对，流媒体将来是一个方向。

　　主持人：你觉得现在来说，3G确实说了很长时间了，但是一直不出来，刚才你说你自己还没有想的特别清楚，到来之后究竟会有什么应用你们还不清楚？

　　文厨：但是我们现有的摩网这些产品，这些定位，事实上都是可以平移的，我们是在做平移的，包括我们现在重点一个核心产品叫摩客空间，我们就希望能够打造个人的用户中心，个人的社区中心，你可以在这儿分享日记、相册、视频、包括你的虚拟形象、摩秀，你还可以在这儿交友，我们希望通过个人的展示中心区分享，你可能在这个社区里面有你的观众，有你的读者，有你的舞台。

　　主持人：你觉得摩网大概什么时候会盈利？

　　文厨：其实这个问题我也说过，相对的，你比如我们现在摩网是70多个人，如果说要盈利的话，我觉得相对也会容易一些，我觉得更多的来说是看你的规模、看你的收入。摩网我们定在未来半年，希望能够收入超过一百万一个月。

　　主持人：未来的半年之内？

　　文厨：对，目前增长的势头来看我们还是比较乐观的。因为目前这个规模要说盈利，达到收支平衡还是挺容易的，目前我们已经达到收支平衡了。

　　主持人：收入主要来自摩币这块吗？

　　文厨：目前是广告多一些。

　　文厨：无线互联网一定会成为一个产业

　　主持人：还有个问题是这样，其实无线互联网这块大家都觉得大方向是好的，只是现在的过程，也可能是阶段没有到，还没有盈利，但是已经也有包括原来传统SP的他们也会做免费WAP，他们都有雄厚的资金做支持，你们面对他们的时候你们怎么跟他们竞争？

　　文厨：当时我跟公司的同事也讲，如果要是融资到位是一个好事情，但是如果认为这个好事情值得怎么样认可的话就未必了，如果说资金的话，你看我们雄厚吗？这些上市的SP公司才是有更雄厚的资源。

　　从现在来看，摩网有一个先发的优势，做的早一些，也积累了一些用户资源。第二，我们扎根在广东，广东的用户达到了百分之六、七十，我们还是希望能够做扎实这一块，这个市场本身也有个定律，进一步巩固我们的渠道。再长远的来看，更多的将来包括我们摩网的定位，为什么要做个人社区中心，做互动社区？因为当时我们就考虑如果我们做资讯的话，那显然我们是很容易被冲击的，比如新浪已经积累了很多很多年的经验，采编都非常优秀，而且我也开了一个玩笑，新浪的新闻摩网来做也行，但是没人看，因为没有品牌，这些东西是长期建立起来的。对于我们做社区，就希望通过我们这种互动增加用户的连性，形成一种累积效应。

　　主持人：主要还是通过社区，现在跟你们定位比较类似的网站有吗？社区比较有特色的？

　　文厨：类似的也有一些。

　　主持人：你怎么来看待这种竞争？

　　文厨：以后社区这块我想也会垂直化，还是专注做好我们自己的事情吧，我们是希望能够打造的是一个每个人、每个用户能够在摩网拥有自己的一个空间，一个分享的平台。

　　主持人：您现在工作主要是放在什么地方？跟赖总是怎么样的分工？

　　文厨：现在我主要是管理，现在因为北京公司刚刚成立，以后我会有半个月在北京，赖总主要就是产品运营，他就长期会在广州，我们这样的分工。

　　主持人：时间差不多了，我想还是请文总再对网友说几句话，或者说您怎么来看摩网独立WAP的发展？

　　文厨：独立WAP无线互联网、移动互联网一定会是个产业，在这个过程中摩网，包括我们摩网的这些创业团队，包括我个人，我希望能够在这个产业的发展过程中做一点事情，推动这个产业，让它能够更快的、更良性的发展，尽我们的努力。也希望摩网能够为更多的用户创造更多、更好的产品、更好的服务给大家使用，我还是坚信无线互联网一定会是个产业，会很精彩。

　　主持人：非常感谢今天文总的做客，今天的聊天就到此结束，谢谢。

　　文厨：谢谢。

 来源：新浪科技

ChinaVenture北京时间11月6日消息，中华网科技公司今天宣布一项 WEB2.0合作计划，将向具潜质的互联网开发伙伴投资两千万美元。它将与本地领先的WEB2.0公司建立战略伙伴关系，共同开发适合于中国市场并具创新性的产品与服务。

　　中华网科技公司是中国领先的互联网服务提供商，在香港上市(股票交易代号8006)。它是在美国纳斯达克上市的中华网投资集团有限公司（交易代号：CHINA）的子公司，中华网科技公司将选择具领先技术和创新精神的中小开发商作为战略合作伙伴。前提是他们需对如何在中国互联网市场开发下一代产品和服务拥有深刻的理解，产品和服务包括网上视频、社交、博客、第三代互联网、宽频内容及移动搜索。

　　通过直接现金投资、股份投资及信贷投资，或以上几种投资方式的结合，中华网科技将总共投资两千万美元于深具潜质的WEB2.0开发商。作为中国首批从事互联网业务的公司之一，中华网科技公司将凭借其与广告商密切的关系，对市场深刻的理解，将向合作伙伴提供市场营销、广告、销售等方面的支持，协助其开发WEB2.0的产品和服务。作为战略合作伙伴关系的一部分，中华网科技公司的开发合作伙伴将可利用中华网投资集团属下所有公司广阔的市场覆盖，包括中华网移动通讯集团有限公司和中华网网站数以百万计的用户，及中华网游戏集团有限公司3,700多万注册用户。

　　“我们对中国WEB2.0市场的潜力充满了信心。我们的目标是，在中国这个不断成熟的市场成为一个领先者。”中华网科技公司首席财务官陈晓薇博士说，“我们相信，在公司强大财力的支持下，凭借与谷歌等业内翘楚的合作关系及对中国网民的深刻理解，我们在帮助WEB2.0开发商将其产品和服务充分商业化方面占据有利地位。我们相信，此计划在中国WEB2.0市场所起的推动作用，等同于中华网游戏集团公司的网络游戏合作者计划在中国网游市场的作用，及中华网软件公司的特许经营合作伙伴计划在企业软件市场上的作用。我们正与中国几个顶级WEB2.0开发商进行商谈， 希望在下几个季度能落实这些投资项目。”

来源：ChinaVenture   

 对于至今仍存在的B2C网站来说，存在就是胜利。在由《电子商务世界》主办，网易和腾讯协办的“2006年第二届消费者最喜爱的网站TOP100评选”中，国内近400多家B2C网站在评选的官方首页（http://www.ebworld.com.cn/top100/b2c/）角逐市场，最后由消费者通过网易163、126以及腾讯QQ投票的方式选取最受消费者喜爱的网站。评选还设置了最具投资价值、最佳网上交易以及最具发展潜力等奖项。

　　回首近8年多中国B2C的历程，苦涩多于幸福。值得欣慰的是，经过大浪淘沙而生存下来的B2C网站，已经走上了挤破泡沫、抛开流言，踏踏实实做企业的健康之路。盘点现如今的B2C市场，更像处在黎明前的黑暗中。再目睹B2C网站一夜成名的写字楼里，已经寻不到一点过去的气息。B2C这块蛋糕已不是一家企业独领风骚的时代，更不是几家联盟久能够得天下的时期，这是个大家共同盈利的行业。销售、融资、支付、以及上游合作等问题都得到有效解决时，且月收盈利能达到6万元，为何众多的消费者对B2C的专业网站还是如此陌生？借“2006年第二届消费者最喜爱的网站TOP100评选”中评选之际，记者走访了多家不如当当、卓越名声如此响亮，发展令好的专业类别的B2C网站。

　　“人才问题，年初的人才招聘会我都参加，还是招不到管理网站的优秀人才”。零点体育CEO张红卫认为，目前小型B2C网站对具备策划，技术，制作以一体的人才及其缺乏。当记者问及为何不给网站做推广，来吸引自己的潜在消费群。张红卫提到推广资金投入为无形投入，到底可产生多大效应？应该在哪些媒体推广，才能起到意想效果等更多的问题困扰着B2C网站的领导者，在问题没有得到有效的解决时，这些网站只在维持，不谈更加长远的发展。在本届评选中，体育类、点卡图铃等专业网站开始引起关注，评选为众多网站提供一个展示自我的平台，此外，《电子商务世界》还特推出了消费者放心购物网站，目前火热报名中。

　　当体育类、家具类、医疗健康、家居美容类中新起网站纷纷报名参加本届评选，我们从中看到了B2C网站的春天正在到来。12月8日举办“第一届B2C发展大会”上，政府、投资商、专家等也内人士就国内B2C网站的发展进行深入的讨论。本届大会，将首次将国内所有模式的B2C企业齐聚一堂，共商未来发展。为广大B2C开创一个属于他们自己的舞台，结合国内外各种全新模式，以及诚信品牌的树立，共同探讨如何创新，就B2C企业未来发展建设、实施等问题进行思想碰撞、寻求长远的发展之路。

张靓

如何客观、公正的评价一个网站，正日益成为广大网民和投资者所关心的问题，在互联网投资、广告投放、电子商务等领域则显得更为重要。
    据了解，中国最权威的第三方网站评测机构--互联网观察中心（www.weamax.com）拥有一套独特的适合中国网站的科学排名系统。此排名首创性的加入了专家和用户评价等多种综合指标，将用户评价和Alexa、google PR值等不同的网站数据进行科学的运算，最终得出相应的排名结果。特别值得强调的是，在此排名中加入的网民和专家的评价，加大了网站排名与网民之间的互动性，让用户也可以参于到网站排名中来，推荐自己喜欢的网站。
    当然在网民参与的网站评价中，可能会出现很多恶意投票等现象，扰乱了排名的公平性。在防止这些作弊现象方面，他们推出了一系列的防范措施。例如：在成为中国网站推荐的会员后，每天对一个网站只能进行一次评价，用户只有在对不同的网站评价累计5次后，该用户的评价方可对网站的排名指数产生影响。每个用户评价等级的变化根据用户的评价均衡度、准确度、影响力以及评价次数等自动调整。用户的评价等级越高，其评价对网站的排名影响就越大。使那些恶意添加的评论，无用武之地。这些措施都很好的保证数据的真实，使得网站排名更具客观性、公正性和权威性。
    用户可以在中国网站推荐里直接对网站进行评价，也可以通过中国网站推荐进入到该网站进行评价。每个网站的首页，均添加了客户评价工具条。用户可以根据网站的友好性、丰富度、实效性、创新度、可信度5各方面进行投票，每个方面又分为五个不同的等级。感兴趣的用户还可以进行文字上的评论，但此评论不影响网站的排名。
    网站的这些功能不仅可以使网站运营者看到自己网站的不足，及时对网站进行调整，也给网民提供了一个对网站发表自己看法的平台。互联网观察中心秉承“数据创造价值”的宗旨，致力于为互联网行业提供最专业的网络监测分析和网络战略咨询服务，为我国的网站、网站运营者及网民提供交流的平台和大量准确详实的科学数据。

互联网观察中心

在风险投资领域，风险投资家需要运用更多有创意的投资组合。

　　作者：费德·威尔森(Fred Wilson )

　　我们一直对“连续企业家”(接二连三创立新公司的企业家)非常熟悉，VC创投们倾向于支持这些人的企业，像我本人就已经在我们的基金中五次投钱给这样的企业家了。

　　但是对于“并行企业家”(Parallel Entrepreneur，指一次创建多个新公司的企业家)我们却了解甚少。这些人不甘于一次只做一件事情，他们会在同一时间运营多个企业。纽约时报昨天报道的比尔·葛斯(Bill Gross)和他的企业孵化器Idealab就是此类企业的绝佳例子。

　　比尔想做一个并行企业家，于是他创建了Idealab。互联网热潮到来的时候，他同时创建了许多公司，在疯狂的市场中，他将Idealab带上市，市场泡沫破灭之时，他穷困潦倒并被投资者起诉。但是他仍然坚持不懈，专注于一家致力于太阳能的创业公司，如今Idealab起死回生，有了兴旺的发展。

　　但比尔·葛斯不是唯一的，这个世界上有许多企业家，只要给予他们并行运作企业的机会，他们就会创造出一系列的有趣的公司。

　　这个星期伊文·威廉(Evan Williams)推出了Obvious公司—我在博客中曾简单提到过这事，我的好朋友史帝夫留下一条评论—“我是不是弄错了，Obvious不是一个孵化器么？”

　　我的看法是，也许人们可以将Obvious称为一个孵化器，但是孵化器也是一个实体，它们拥有资本和富于吸引力的点子，并努力寻求着把这些东西转化为生意的机会。

　　Obvious给予伊文及其创业伙伴一个平台，他们可以在其上创建并推出各种网络服务，同时做很多事情。管理层收购使伊文和他的伙伴完全是用自己的金钱和时间来做这些事情，但这并不意味着他们完全将VC拒之门外，伊文如是说：

　　如果由于公司的成长需要，资源需求，或者团队需要，我们都将拿出一些资产，与外来资本一起创建新的实体。我们并不是反对外来的投资者或者是收购，恰恰相反，我们认为这种模式是很棒的，尤其对于已经被证明为可行的创业理念。

　　伊文他们自己建立一系列的网络服务(伊文称之为网络应用)，在一种流行服务的基础上继而推出另一种服务，保留小的且成功的服务，关闭不成功的服务，加速发展那些有广阔前景的服务。

　　我认为伊文他们的模式是很好的，我们将会看到越来越多的并行企业，它们将在市场上有所作为。企业家将会意识到，连续创建企业无异于将所有的鸡蛋放到一个篮子里。在风险投资领域，风险投资家需要运用资产组合效应，而越来越多的企业家也会如此效仿，将他们的蛋放在不同的篮子里。

　　根据圣荷西信使报报道，Digg的创始人凯文·罗斯(Kevin Rose)正试图在运营Digg的同时，创建第二家企业—Revision3，其文中引用了两位我今年认识的并行企业家—山姆·扬钢和史考特·瑞夫的观点：

　　山姆·扬钢是一位在2002年创建了文件共享服务eMonkey，在2003年又创建了在线交友网站OKCupid的企业家，他说，毫无疑问，如果CEO不在，企业会遭受一定的损失，如果有人今天给我提另一个不错的创建企业的想法，我也不会再这么干了。

　　以及38岁的史考特·瑞夫是前搜索引擎Feedster 的CEO，现任博客追踪服务Mybloglog.com的CEO，一家旨在帮助网络开发者的网站Mashery.com的创始人，以及wifi 热点目录网站WiFinder.com的董事长，他说：“基本上来说，每一个我认识的人都在涉足五六个项目，VC通过投资多个项目降低风险，我们为什么不能呢？”

　　山姆是正确的，成为一个并行的CEO并不容易。但史考特也是对的，一个人可以成为一个并行的企业家。并行企业家模式能顺利运作的要诀是让管理部分的工作能够有效运作。每一个已经推出的项目都需要我们的关注，但总有一个人该去看铺子。如果并行企业家可以把这一点做好，他们也许就永远可以并行运营多家企业。

 

来源：互联网周刊    作者：李紫微/编译  

 

在东方广场月度“商界精英”沙龙上，主办者让我谈谈这个话题。这让我想起了沙龙举办的所在地——东方广场。该广场地处北京“金街”王府井，是华人首富李嘉诚投资近200亿元人民币兴建的中国最大的商业地产项目，其建筑之奢华，已成为长安街一景，也成为京城时尚的首选之地。

　　细探其来由，可以说，如果不是人脉之间的连接，不会有今天的东方广场。很多人也许想不到，这个项目的成功，缘于一位名不见经传的女性——周凯旋。当年她在董建华旗下的地产分公司做事，在拿下这个地块的开发权后，董建华因出任首届香港特首或因资金问题而要放弃。

　　自己辛辛苦苦跑下来的项目，周凯旋当然不愿意丢下，她问董建华：华人圈谁能做这个项目？董告诉她：只有李嘉诚。但周凯旋根本不认识这位世界华人首富，于是让董为其介绍。董说，我不会因商业目的把你引见给他，但可以为你创造一次见面的机会。就是这次难得的见面，使李嘉诚一直想在北京建设超大型商业地产项目的想法得到实现。按照香港的商业规则，李嘉诚给了周凯旋总投资几个百分点的佣金，使她在一夜之间身家数亿。

　　这是一个典型的人脉带来财脉的故事。当年，柯达在对中国彩卷行业进行战略性收购时，如果不是叶莺的人脉资源，恐怕不会有今天柯达在中国的一统天下。

　　在企业中，良好的人脉关系更显得尤为重要。看看许多由盛而衰的中国企业，在出问题前，肯定都在经历严重的人脉危机：创维黄宏生与陆强华的交恶、长虹倪润峰与赵勇的恩怨、TCL李东生与万明坚的分手，一次次看似不起眼的人事纷争，最终给企业留的总是长久而难以弥合的伤痛。

　　国外风险投资在中国考察投资项目时，最看重的一个前提条件就是：团队。团队是什么？就是人脉，良好的团队人脉，不但可以保障资本投入的安全，更会让资本的增长成为阳光财富。良好的人脉，是一个创造力极强的生态系统，在这种生态中，人的智慧潜能和创造价值会最大化，最终为企业、个人、社会创造更多的财富。

来源：新财经    作者：曹世忠

用自行车换电吉他的；用工艺品换老式相机；用花生油换护肤面膜……如今这股换客风也刮到了中国，且越刮越大。这些网友们也成为继互联网闪客、博客、播客之后的新崛起一族：换客。

网络催生换客一族

“我用３０ｍｌ兰蔻奇迹香水换１５ｍｌ雅斯兰黛眼霜＋欧莱雅唇膏。”吴小姐是一家公司的职员，最近为了处理自己多余的香水，在朋友的介绍下，她登录了易物网站。发布了自己的换货信息。三天后，她收到了信息。于是与对方约定了见面的地点，用香水交换了眼霜和唇膏。

像吴小姐这样的换客一族不在少数。昨日记者登录某易物网站，并输入用香水交换项链，结果出现了５３条记录。

以物换物不涉及金钱

而与其余购物方式不同，换客们走的是一条最古老的交易方式——以物换物，并不涉及金钱。只要双方愿意，什么都能换。与一般的等价交换不同，在网上易物并不是以物品的实际价值作为衡量尺度，物品能否交换成功，全以交换双方的需求为准。

　　而记者在易物网站上看到物品多种多样，有用自行车换电吉他的，有用工艺品换老式相机的。有用花生油换护肤面膜的，而在换客网记者看到，香水、饰品，家居日用的换品最多，其次是个人收藏，书籍杂志、音乐影视等等。提出交换电脑、手机、ＭＰ３ 等电子产品的人也比较多。目前换客一族主要两大群体是白领和学生，年龄集中在１６岁－３５岁之间。

当面交易降低风险

不过，当换客也并不是没有任何风险的，由于以物易物不涉及金钱交换，交换过程必须脱离网站才能实现，因此不能受到网站提供的中介机构保护，风险比购物网更大。

“在交换前，一定要仔细了解对方的情况，如果在同城，最好约在公共场所交换，万一货不对时，也好应对。”吴小姐介绍说。

据记者了解，早在数年前天涯社区的著名阅读板块“闲闲书话”曾经在一些爱好者的支持下开展过“网友换书”的活动。但这一活动终于夭折，因为可供交换的物品大都集中在少数职业贩卖者手中，而且由于供求不平衡，需求者之间的竞争会逐渐抬升价格。最终，网友易书演变成了“天涯书局”的网络购书活动。

换客易物步骤

　　１．找东西：什么东西不想用了，什么东西买了双份，都可以整理出来交换。

　　２．说东西：既然是想换别人的东西，当然得准确地把自己物品的特性、你想要换到的东西说得明白一点。另外，应该留下自己的完备信息，以便其他“换客”能够找到你。

　　３．等东西：发布信息之后，就是等待了。建议每天刷新一下自己的帖子，以免你的信息沉底。

　　４．拿东西：找到想要的东西了，那就和对方约好交换。

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今年４月，加拿大小伙子麦克唐纳成功地用一枚红色别针，在１６次网络交换后，换来了一栋两层别墅的一年居住权。“别针换房子”的奇迹迅速引发了中国物物交换网站的兴起，也吸引了不少网友加入体验网上换物的“淘金之乐”。

仇兆燕